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进行了一番鼓励动员工作，对她的设计才华给予了充分的肯定，对于设计这一块未来的美好图景也给了充分的展望。现在张总监也战战兢兢，如履薄冰。据说，失业率最高的总是那些高管，他有房贷车贷在身，又面临着失业危险，所以他也希望手下好好干，把广兴这个单拿下来，保住了手下的工作也等于是保住了他自己的工作。

乔振天对他说：“张总监，广兴这个单太重要了，我听说你的设计很好，你有时间也画一下设计图，我怕李文琳太年轻，她的图纸过不了关。”

张总监微微笑了笑，图纸他肯定会画，但是如果不合格，通不过，岂不是自己伸出脸给人打。所以他只是笑了笑，说：“看看吧，还是让李文琳去画吧，这件事本来就是她接洽的。”

Chapter　11　设计师成业务员（9）

乔振天是人精，自然张总监一说就知道他的意思，也没有再吭声，他甚至想得更远，只是那也是他没有办法能改变的事情。

广兴的图纸不可能一天两天画出来，在李文琳画图纸的时候，乔振天还要做许多其他事情。

李文琳想一心一意画图纸，两个人走在路上的时候，她迷惑不解地对乔振天说：“老乔，我们现在去做什么？”

乔振天看了看她，简洁地说：“我们请朱总的秘书吃饭。”

“啊，请秘书吃饭，为什么？”

乔振天笑了笑，说：“我请他吃饭，自然有我的道理。”

“那你请他好了，我想一心一意画图纸，我不去了。”

李文琳最不喜欢人际应酬，听到这里，就想回去了。

“不行，文琳，你必须和我一起去。”乔振天看着她，以命令的口气说出来。

李文琳愣了愣，止住脚步，问道：“为什么？”

“因为朱总的贴身秘书是男的。”

“啊，是男的！这还真是奇怪。”

李文琳笑了起来，很少有总经理的秘书是男的吧，一般不都是长得年轻漂亮的女孩子吗，就像上次她在广兴看到的那位。

乔振天说：“对啊，朱总很有意思，听说他十分怕老婆。”

李文琳笑了笑，说：“这倒不错。”

“好了，时间快到了，我们请他吃饭去。”

“老乔，我们为什么要请秘书吃饭？”

乔振天很认真地对她说：“文琳，你记住一点，如果你想做成一个大单，那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。”

李文琳似懂非懂地点点头，用一个外行人的口吻说：“如果我们一开始不能接触到决策层，那么请一些前台，或者什么主任之类的人吃饭，可以理解。但是老乔，我们现在不是已经接触到了朱总吗？他是华龙酒店装修的负责人，他可以直接拍板决定，我们还用得着接触那些他身边的人吗？”

乔振天听到李文琳这样外行的话，不由得哈哈大笑起来，他的笑声经久不绝，李文琳在一旁看得莫名其妙。

“难道我说错了吗？按理说，不是应该一开始接触下边的人，一旦接触到有决定权的最高层，我们就不用侍候那些下属了吗？”

乔振天好不容易止住笑声，“文琳，你这是在哪里听到的？”

“呃，一些畅销的职场小说上看到的。”李文琳有点儿不好意思地说。

“哈哈，这你也信啊，小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人，总之，我做销售这一行做了十多年，我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里，接触前台接触三十章，然后接触一个部门经理接触三十章，最后三十章才接触到老总啊？”

李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识，她低声争辩道：“你笑话我做什么，我又没在业务部。”

“没吃过猪肉，没见过猪跑？”

“是的，我是看见一头猪在我面前笑。”

“啊——哈哈。”乔振天醒悟过来李文琳在骂他，不由得大笑起来，“文琳，你想想，假若你是负责人，你是朱总，你会不会让那些想做业务的装修公司接近你？”

“我想就算朱总愿意，下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧，不是说阎王好找，小鬼难缠吗？”

“我跟你讲，我第一次接触广兴这个单，就是直接找的朱总。”

“真的第一次就见到他了！下面的人没有为难你？”

“是的，第一次就见到了。下面的人为什么要为难我？”

“也许业主嫌那些做业务的像