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李清点头，“恩，真是好日子。”

齐奈说，“这是个标志性的日子，是个里程碑，我们又开了一个省，而且是个大省！”

王凤阳说道，“齐总，给我们讲讲吧，怎么搞定的？”

“我给你们讲讲？得让李清给你们讲，她可是头功一件。”

李清诚恳地说，“齐总，真的，您给我们讲讲吧，就您选礼品这方面我就一直都觉得特有水平，你真得说说，我们得提高啊。”

齐奈说，“这个，没别的，就是用心，细心关注客户留给你的所有信息，尤其是他个人的，记性不好的就记本上，仅此而已。”

李清点点头，“没错，是这样的。”

“至于这次为什么能成，我觉得有几点是非常重要的。你们觉得我起了作用，没错，我是起了作用，但我做的只是最后一个环节。换个说法，这次是李清去不了，要是李清去了，结果也是这样。咱们都知道外省不好做，北方这些省咱们基本都跟了一年多了，为什么就做了天津和廊房？”

李清说，“我觉得是因为电话沟通效果就是不如面谈，差得远了，总不见面，电话打再多也没用。天津和廊房离的近，也就相当于去趟北京郊区，咱们老去就是不一样。”

郑志杰说，“没错，真得去见面，我管的两个省，我打了这么久电话，就觉得关系总是增进不了。”

“哈尔滨，”齐奈继续说，“李清总共去了五次，是吧，至少一个季度一次，你们也知道咱们公司的出差标准，除非和讲师一起，去哈尔滨就是坐火车，她基本都是夜里坐火车，白天谈事，然后再坐晚上的火车回北京，早晨接着来上班，什么都不耽误。她一个女孩子，零下二十几度的时候她都能跑去，谁不知道哈尔滨冷啊，客户也知道啊，那么大冷的天，她都能跑去，客户也是人啊，搁你们，你们不对这样的人心存好感吗？”

部门的几个销售纷纷点头，“李姐是挺让人敬佩的。”

“那是，我都敬佩她。但是，不单纯是勤出差的问题，每个人都必须有李清这种从成本出发的精神，珍惜每次出差机会，去一次就要有一次的效果，必须有这种压力。培训就是这样，销售周期长，但前期工作又必须做足，必要的市场费用总免不了。是，每个人都可以申请出差，但你去得足够多，却没有效果，那就是最大的浪费。”

35。勤奋没有天敌

坐在齐奈左侧的杨军心虚了，他是李清来以后招上来的第一个销售，号称在山东有一些资源，但山东划给了他有一年了，他济南、青岛、烟台的，去了个遍，也不见有什么成效。

听齐奈这话，杨军忙说，“齐总，我觉得山东应该也很快就能出单了。”

齐奈摆了摆手，继续道，“再有一点，就是必须足够敏锐，一个电话，李清就能感觉到客户的变化，而且重视这种变化。如果平时不认真积累和客户的感情联系，这种微妙的变化是很难察觉的。另外就是速度，你必须能对客户的变化做出快速反应，就像我们这次做的，缓两天，这个单子肯定就丢了。正如思科CEO钱伯斯所说，这不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼。所以我说，李清去了结果也是一样，我不过是替她去了。”

王凤阳是部门里最小的，毕业才一年，人单纯也热情，她喊了一句，“向李姐学习！”便鼓起掌来。

大家也都笑着鼓起掌来，弄得李清很不好意思。

掌声渐退，齐奈说，“我今天在报纸上看了一段邓亚萍的报导，写得特好，和你们分享一下。”说罢，她探身把报纸递给王凤阳，“阳阳，给我们念念。”

王凤阳打开报纸，郑重地念起来，“36岁的邓亚萍已是奥林匹克精神中的一个中国符号。从1989年世乒赛女双冠军开始，邓亚萍一路走来，8年间她囊括了奥运会、世乒赛、世界杯在内的18个世界冠军。在很多人眼中，她代表着中国乒乓球运动走向巅峰的时代。1997年，退役后的邓亚萍先后在清华大学、英国诺丁汉大学和剑桥大学学习。她在剑桥获得了土地经济学博士学位，成为剑桥800年校史中，第一个攻下博士学位的世界顶尖运动员。12年后，邓亚萍迈出了人生旅途中更大的一步——走马上任共青团北京市委副书记，担起了负责国庆60周年群众*工作的重任。无论是乒场上，学校里，或是官场，她的风格始终如一：自信、果敢、对未来的方向有着清晰的规划。很多人评价邓亚萍已经功成名就。一位邓亚萍的球迷曾这样说：她的人生已经足够传奇，可谓名利双丰收，运动员时期达