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精神焕发吗？”

“喜春，你说今天我们去三家还是两家？”

“让我说就去两家，好事成双。明天我们再去几家都行。”

“就按你的主意办，先去一家灯具商场，再去一家建筑公司，主要的客户是灯具商场。喜春，我们要把我们的产品推向各大城市，让我们的产品遍地开花。我们要成为灯具冠军。”

“三贵哥，这个目标很好，但你对销售还不是很熟，要努力学习才行。”

“放心，我会努力用眼光加判断来积累经验。今天是第一炮，很关键。”

“你好，陈经理，我们的样品带来了。”

“两位好，快请坐，坐下谈。”

“这是我们厂新产品的式样。”

“样式不错。”

“这还有三种式样，每一种式样虽然不同，但安全、省电、耐用是可以保证的。”

“这几种式样都不错，但式样太少，我们商场希望有更多的样品，不仅是要耐用、安全、家家可用的，还要有豪华的、超豪华的、古典的、现代的、前卫的、简洁的、梦幻的灯具，让人心情愉悦，不知你们能否生产这样的灯具，如果能，那就太好了。”

“陈经理，我们有一流的设备，我们的目标是设计出既普遍又特别的式样，我们会函盖古典、现代、前卫、简洁、美观种种理念，做出新的式样。等新样品做出……”

“孟经理，今天你拿的这三种式样我们也全要，给我们每样订货一百件，订单现在就签。希望你们尽快给我们新的式样。我们再看样品时如果双方满意，就签下长期供货订货合同。价格我们出百分之五十，这是首期付款。希望我们以后合作愉快。”

“陈经理，十天后我会送来样品，我们告辞了。”

“这位小姐如果没有干什么事，能否来我公司担任……”

“对不起，陈经理，她是我们公司的财务主管。”

“真是有眼力，有眼力，这个主管前途无量。好，希望我们能长期合作，合作愉快。我送你们。”

“陈经理，不用客气，我们来日方长、共同富裕、合作愉快。以后有机会一起喝茶，今天就告辞了。”

“孟主管不用客气，后会有期。”

“后会有期。”

“喜春你真行！说得这样准，太好了。我们去另一家。”

“三贵哥，我们要让全上海的灯具市场都订我们的货。万事开头难，以后要让他们来找我们要货。我们在公司摆满我们设计生产的样品，让订货商来排队吧！”

“喜春，这是第一步，理想也要慢慢来实现。你们厂子应该还要有一流的设计师，不，是整个公司还需要一流的设计师，而且所有配套的工序也都要有才行。”

“是的，要干大事必须心细胆大有气魄，还要有机会。天时、地利、人和一样都不能少。”

“喜春我看你有销售的才能。”

“是，我还有管财的才能，设计的才能。我呀！未来也许是一个全才，现在只是刚刚浮出水面的花骨朵，还不知道会开出什么颜色的鲜花来。”

“当然会开出五颜六色的鲜花，而且是百花盛开。”

“那我不是成了百花园了。”

“喜春我们去建筑公司之后再去几家商场碰碰运气，也许会开出五颜六色的鲜花来。几家大商场全跑一遍如何？”

“行，只要你有劲，我们今天豁出去了。”

“建筑公司快要到了，你猜猜一举能否成功？”

“按说应该没问题，我猜能。”

“两位好！孟经理样品带来了？”

“是的，王老板。您先看看这三种式样。”

“你们先请坐，喝杯水，让我看看。这个式样正是我们想要的。”

“王老板，这种新式样更安全、省电、耐用，而且顺眼。是走暗线，不会让小孩触电，也不易被人破坏。”

“孟经理，我们签订单吧！每样一千五百件，但价格要优惠一点。你们说怎么样？”

“王老板，我们给你的价肯定是合理的。现在还没有比这种灯更好的代替品，我们的成本很高，我们不能赔钱，要不然我们厂子也转不起来。我们还会生产更漂亮、多式样的灯具，希望我们能长期合作。你看这个价格如何？”

“嗯，这个价格我赚不了几个钱，但先答应一次。我也要看看反应如何！”

“这是新产品，你的价格也会提升的。你赚的要比我