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有一个两岁多的小女孩，跟了女方。

做记者的林如哲这几年生活一直不如意，这主要是因为他过于消积的心态，以及过于神经质的精神，看什么事都过于认真，甚至有点愤世嫉俗，对一些别人见怪不怪的事，他却也要发一番牢骚，做一番批评，所以容易得罪人。他的文章内容深刻、语言犀利，不太注意利益团体的感受，甚至不管有关部门及领导的感受，导致后来文章发表的机会越来越少。加上在报社他不爱交际，与同事的关系也不融洽，在讲政治的环境里，他可以算得上是一个彻头彻尾的不成熟者，自然就被边缘化了。比他出道晚的人，都混主任记者了，他还一直是一个小记者。

现在报社还没有拿掉他的职务，每个月还保留着他的基本工资，不多，够他基本生活费。他也只是隔三岔五地去报社一趟，然后写两篇不痛不痒的小稿子混着日子。他稿子发得少，也不像大多的记者喜欢出外勤，参加大大小小的论坛、会议，甚至企业的开张，捞些出场费，所以收入一直不多，别的记者开始开小车了，他还每天坐公交车出行。其实在蓝迅的这些大学同学里面，他算得上是一个才子，但才子一般没有“财”命。

两人在读书那会儿走得不是很近，蓝迅回到长宁后，知道这位老同学也在，两个人的联系也才多起来。

看着清静的书店，对比不足百米外的繁华，真是有点两个世界的感觉。看来这里的生意还不怎么好。

果然，听林如哲的介绍，说开张快两个月了，现在，每天的营收还不够他交门面租金。

不过，虽然生意清淡，但毕竟是自己喜欢的事，而且，正好在这里他可以有闲时翻翻书，也自得其乐。

帮着老同学整理了一会儿书，也到中午了。林如哲到街头餐馆里叫了几个菜，又买了几瓶啤酒，一起安排送到店里，然后两个人有一搭没一搭地喝酒闲扯。吃饭的时候，林如哲接了一个电话，挂了电话后，他告诉蓝迅，说下午会有一个人到他店里来帮忙。

“你这店还要请人？你如果只一个店，那可是自己都养不活呵。”蓝迅打趣他。

“就你大老总可以请人？就你大企业可以让人干活？我说，现在有几个企业不是空壳，欠着工人一屁股钱？几个企业不是拿着国家的钱，在乱花？我这小店，自然有小店的好处，就不兴也有人来帮衬着？而且，这个小姑娘是主动来的，竟然还不要我开工资。”

“得得得，我一句，你一说就是十句，十足的伶牙利齿，用你们文人的话说，就是巧言令色。你可是吃了这亏了，同志哥，你得改，知道吗？”

“我爱这样，你习惯也得习惯，不习惯，呵呵，也得习惯。”

“朽木不可雕也！”蓝迅做不可救药状，突然又想起什么，“哎，你说，现在有这等好事，过来做事不拿工资？”

“这小姑娘是长宁大学的，那天她到书店看书，临走的时候，突然问可不可以在这边帮忙，她平时没有课的时候，可以在这边边看书边帮忙，我当然说行了，正好一个人，上个厕所都不方便，要出去，还得关门。当然，她说不要工资，我可不能做没良心的资本家，得按工给人家结工资。”

“你小子艳福不浅嘛。小女孩漂亮不？”

“你想到哪去了？”

蓝迅坏坏地笑。两人又喝了一阵酒。一人差不多搞下去一瓶了。蓝迅问他，现在书店这么清冷，他有什么法子？

林如哲摇头，说，现在刚开始，等做久了，有长期的客源了，应该会好。

蓝迅对他这种缺乏商业头脑的想法很是恨铁不成钢。

14　共享，才能共赢

蓝迅开导他：“做旧书，要想实现稳定的可持续经营，甚至发展壮大，不外乎做好两个方面。一是要有稳定的货源，只有货源充足，有别人想要的书，那么，就有了基础。但只有基础还不够，所以，这第二嘛，就是还得要有强大的销售网络。现在，货源你想到了，你去废品店收，去图书馆收他们坏了的不用的书，这是巩固货源的好渠道。但说到销售，你就得想了，现在做任何生意，都得有法子！知道吗，现在，要营销，营销致胜，这是不可少的。”

“那你什么好法子？”

“让我想想。”蓝迅喝了一口酒，突然似乎想到什么：“营销要有宣传配合，而做宣传，就得要找卖点，咱们首先得想一下，咱们这书店的主要卖点是什么？你现在这样经营，那是整个就是原始的搞法，卖点也不明确。而具体到宣传，嗯，咱们可以借助一下网络，因为旧书可不比新