第六章 缘由(第1/2 页)

王发启这一走，大家可算是放开了。几个平时就喜欢喝酒，这次又没开车的，开始放开了喝。

石磊决定暂时听从赵刚的劝，举着一杯啤酒到黄玉娟身边坐下。他现在就算有这他心通的异能，不懂得其他技巧，也成不了奥维茨那样的顶级经纪人。

“黄姐，以前我有做的不对的地方，您多担待，这杯酒我干了。”石磊把一杯啤酒干掉，这ktv用的是小酒杯，一杯就只有一口。

黄玉娟这时候竟然反问了一句：“那你说说，以前你有什么做的不对的地方？”

石磊感觉有些恼火，我这都道歉了，酒也喝了，这娘们儿怎么还不依不饶的。赵哥说的人不坏他没看出来，但是刀子嘴一直在领教。

跟着过来的孙宇赶紧帮忙打圆场：“黄姐，您是咱们公司最牛的经纪人了，传授我们这俩新人一点经验呗？”

“最牛的经纪人？不见得吧，某些人这个月提成就将近两万，再加上第一名的奖金，差不多是我的一倍啊，我哪儿有什么经验敢传授啊。”黄玉娟瞥了石磊一眼，这话什么意思，大家都懂。

五方冰城有个奖励机制，每月单子最大，给公司带来最多利润的，将获得三千元奖金，第二名两千元，第三名一千元，其他的就没有。相应的，倒数第一要扣一千块钱。石磊和孙宇以前还未转正，不在考核中，否则他俩真要喝西北风去了。

黄玉娟已经连续八个月都是公司第一，如果能保持一年，那年终还能从公司额外得到一笔可观的奖金，现在被石磊给搅黄了，心里当然不痛快。

可是这行业就这样，相互竞争，总不能真的让石磊不开单吧？这可不仅仅是奖金的问题，还关系到石磊被开除的问题。

其实本来石磊也超不过他，因为签这一单的时候，石磊拿的还是试用期的提成，只有百分之十。但是因为王发启直接宣布，石磊如果能完成，就给他提前转正，并且这一单按照转正后的提成算，这才让石磊超了过去。

这是经理说的，又不是石磊自己提的要求。再说没有黄玉娟大声嘲笑，打扰王发启的好心情，王发启也不会说出那句话。

黄玉娟也明白，这事儿怨不到石磊头上，分明就是王发启故意这么做，让她拿不到高额的年终奖，也顺便打压她。但是王发启是经理，她能跟经理发火吗，石磊就成了她怨气发泄的目标。

孙宇本来想拍个马屁，让黄玉娟高兴一下，这件事儿也就揭过去了，哪知道居然拍在马蹄子上，不但没能让黄玉娟高兴，反而让她更加生气，认为孙宇和石磊是来看她笑话的。

话不投机半句多，石磊和孙宇虽然是新人，但是也有自己的脾气。两人转身到一边去坐着，跟她聊不下去了。

公司里三十岁以下的，总共就七个人，今天来了五个，分别是经理王发启、经纪人石磊、孙宇，文员何佳和经理秘书李春香。另外两个二十九岁的经纪人在出差，这次没来。

剩余的人全部在三十以上，还有一半都快四十岁了。至于四十岁以上的，已经干出一定的成绩的，或者被提拔到省公司，或者自己出去单干，或者成为公司合作的独~立经纪人。还什么都没干出来，每个月就几千块的，不是转行，就是被王发启找个借口开除了。

王发启岁数也不大，靠着经理的权威，压着这些三十多岁的都不太容易，那些四十多岁的老油子，根本不会给他面子，他当然要想办法把那些人弄走。

公司里也就孙宇跟石磊的关系最好，两人平时很能聊到一起去。孙宇是本地人，家庭条件还不错，父母给买好了房子，也有一个挺不错的女友，上班就是挣自己的吃喝，根本没有压力。

石磊则不同，孤儿一个，根本没有父母亲人可以依靠，现在租住的地方只有十平米，距离公司又远，每天八点钟上班，怕赶不上公交，他六点钟就要起床。

两人聊了一会儿，又过去挨个给公司其他同事敬酒，公司里除了何佳，他们其他的都要叫哥叫姐。其他人到不像黄玉娟这个脾气，至少伸手不打笑脸人，都跟他们碰杯干一杯，聊几句。

石磊和孙宇也从他们身上得到不少经验。比如经纪人这行最重要的就是人脉和口碑，石磊他们是新人，跟着公司老人，也能积累一些人脉，但是那些优质的人脉，不是亲人，是绝对不会介绍给你们的。所以最好就是两人自己发展人脉，热情对待每一个客户，哪怕这次并没有成功，但是说不定什么时候，就会给你带来一单大生意。

口碑自然就是信誉和形象。信誉，答应客户的事儿，一