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便宜的程度不同罢了。

我在生活中，经常会遇到这样一批女孩子，她们一个月的收入只有一两千块钱，按理说除了支付房租费、交通费、电话费之外，剩下的钱不多，但我发现她们的交际活动很频繁，经常在周末参加各种活动。通过了解得知，原来她们身边有一大批男孩子为了追求她们而轮流请客吃饭。当问及她们男女朋友关系是否有新的进展时，她们常常表示没感觉，但越没感觉便越没向这批男孩表明坚定的立场，男孩们越殷勤，她们越不屑一顾。如果一段时间他们之间的关系疏远了，女孩反而会突然来一句：“今天一起去爬山。”你如果说：“不行啊，还要做其他事情。”她往往会撒娇地拉着你的手说：“去吧，去吧！”直到你答应为止。这个目的并非想联络感情，而是隐藏着贪小便宜的心理，那就是拉你去埋单。

女性贪小便宜的天性从另一方面也反映出她们率真、可爱的一面，在小便宜面前，她们似乎没有了平时的冷漠和傲然，也卸下平时各种伪装，呈现在人们面前的只有孩子般蛮横的、最原始的反应，这一切均发自内心。

商家们为了赢得她们的好感，可以利用她们贪小便宜的心理，恰当地给予她们一些好处，比如买一斤瓜子反复增加数次，据说女性对此特别在意；卖一件商品可以“私下”多送一些感性、可爱的小礼品；这些行为无疑可以让她们感到意外的惊喜，并给她们留下一个美好的印象。

3。爱慕虚荣的通病

改革开放以后，新时代新事物让女性们大开眼界，爱慕虚荣之心也变得更加明显。对大多数女性而言，她们终其一生都在追求高人一等的身份和地位，许多时光是在无聊的攀比中度过。年轻时，她们喜欢追求浪漫多情、有品位又不失乐趣、外表如梦想中的白马王子，这样她能觉得脸上有光，令人羡慕，显得无比快活；为人妻时，她们又希望丈夫温柔体贴，有身份、有地位，最好能天天开宝马或奔驰进进出出，体现出上等人的品位和优雅；为人母时，她们又希望儿子如孙仲谋一样，文武兼备，很有出息，永远在社会上立于不败之地。总之，她们一辈子不停地在追求，不停地在幻想，永远无法停止欲望的追求。

爱慕虚荣的背后往往会带来恶毒的攻击。女性之间会相互议论：“你看她儿子愣得跟木头似的，也能考大学？”“你看她老公，还不是靠那个有钱的爸爸。”“她没别的，全靠运气”……女性之间经常就这样相互攀比，她们看到比自己优越的女性，尤其是和自己有利益瓜葛的女性，更是心生嫉妒。她们一旦拥有领先的身份和地位就会到处炫耀，她们喜欢看到别人羡慕的表情，这样虚荣心便油然而生。

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第33节：第三章　洞悉她的心理和行为（3）

爱慕虚荣是女性的通病，只是不同的女性有不同的爱慕虚荣心理。那么，营销的时候就应该多利用她们爱慕虚荣的心理，尽量突出品牌的文化和内涵，让她们为尊贵、品位等精神价值多付钱；如果她们不了解商品的价值，就不能随便与她们讨价还价，因为再低的价格，她们都会嫌贵；如果商品因为库存而不得不降价促销，也千万不能让她们知道，因为她们知道了往往只会看而不会买；如果你的商品确实得到某位王公贵族的青睐，并有照片为证，就一定要让她们仔细瞧瞧，然后进行重点强调，她们会一字不漏记住你的话，并随时告诉她身边的三姑六婆。可以说，有相当一部分市场是由于女xing爱慕虚荣而创造的，如果能巧妙地抓住她们这个心理特点，就可以让市场经营艺术变得缤纷多彩。

4。难守内心的秘密

在现实生活中，经常会看到一位女士甲对另一位女士乙非常神秘地说：“这是我的秘密，你一定不要告诉其他人。”女士乙说：“好！我一定千方百计守住这个秘密。”可不知道为什么，一段时间之后，事情却闹得沸沸扬扬，满城皆知。出现这种状况，可以推测如果女士甲能守住秘密就不会告诉他人，如果女士乙能守住秘密，秘密也不会飞快地传播。很可能是两个女人都无法守住秘密，同时又告诉一些无法守住秘密的女人，才导致秘密最终变得不秘密。因此，对大多数女性而言，她们很难守住内心的秘密。尤其是一些八卦新闻，如李校长的儿子有前科经历，赵小姐偷偷和前任男友约会了，刘经理可能要被炒鱿鱼了，小王家里的猫病了……这些八卦新闻，很容易在女性之间编起的无形的信息网络中，以最快的速度进行传播。

颇有意思的是，男性之间从认识到亲密需要一个漫长的过程，而两个素不相识的女性却很容