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“跟我详细说说你们的沙滩车。”我说。

迈克一愣，但随即喜形于色。迈克、玛丽、加瑞和科林领着我向他们的车库走去。车库里放着适合各种地形的车辆，看样子好像是垃圾车，但车库的后面放着一辆定做的沙滩车。

“人们迷恋沙滩车，而在沙滩车中，我们喜欢杰斯·詹姆斯（Jesse　James），”　科林说，他说的是西海岸库波斯（West　Coast　Choppers）的主人，“探索频道摩托车玛尼亚（Discovery　Channel誷　Motorcycle　Mania）”中的明星。

“我们做的沙滩车比互联网上的任何一辆都迷人，而那些车的售价差不多是20　000美元一辆呢。”加瑞说。

“至少。”科林说。“我见过一些价值10　000美元的类似车辆。”

“真是这样吗？”我问道。我转向他们的父母。“玛丽，迈克，现在是认真考虑发财致富的时候了。”看过他们的沙滩车后，我知道他们“财富圈”的动力燃料已经不用愁了。

“这将成为你们的事业。”我说。“这将成为你们的‘摇钱树’。”

“财富圈”有两种动力来源。其一是资产产生的被动收入，其二是“摇钱树”，也即风险事业。如果只有资产产生的被动收入流回“财富圈”，将不会加速增长。“财富圈”需要多渠道的收入支撑，而最佳的一个现金流量来源就是做生意（见图2…2）。

图 2…2

“嗯，如果我自己做生意，”玛丽说，“我希望开一个饭馆，而不是卖沙滩车。”

“啊，不要那样做，玛丽。”我说。“现在还不是时候。在你开始做自己想做的事情之前，你要先学会赚钱。”

在制造“摇钱树”的时候，你可以给下面两条学习曲线中的一条加上脚注：

*　利用现有的才能，做一个企业家。

*　利用新的才能，做一个企业家。

许多人本可以在熟悉的领域选择前者，即利用既有的才能创建一项事业，但是他们却往往选择后者，哪怕做的是一项不太有吸引力的生意，这真令人费解。而新企业家要想学习如何赚钱，必须认识这一点，从而使自己的“财富圈”有动力燃料，自己的“摇钱树”可以立即生财。找到适合自己风险事业的一个秘诀是，选择你拥有的一项才能，你可以利用它在一周之内获得收入，就算我用车随便将你拉到这个县的任何地方，然后将你扔下，你也能以此谋生。

此后，在你学会在熟悉的领域做生意的技能之后，你可以将这些技能应用到任何领域—就玛丽来说，她可以开饭馆。当我看到人们在自己不熟悉的领域—既无经验，又缺乏耍宝的绝活—学着做生意，我总会相当自信地断言，这些人在关门之前连一个子儿也赚不到，也休想学到做企业的一点皮毛知识。对那些已经在着手做的任何一项生意，我们必须确保它的确是“摇钱树”，而这往往需要非常重视市场营销和分销，并且要加大力度。即使你经营的是世界上最好的产品，但如果你不能将它们放到销售商的货架上，谁又会看到呢？

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规划通向百万富翁之途（7）

在我看来，沙滩车生意将是莱昂纳多一家最快速的生财之道。他们有这方面的技能，可以大胆一搏。迈克和孩子们可以负责设计和制造工作，玛丽和孩子们则可以去营销和销售这些沙滩车。他们在一年之内生产并销售三辆沙滩车应该是不成问题，而这项收入可不是迈克50　000美元的年薪可比的。加瑞和科林对跟父母一起开始做生意这个主意很激动。过去，迈克在制作沙滩车时，这两个小伙子就给他当助手，并且乐此不疲，而不久，他们还将帮助母亲去推销这些车辆，兄弟俩更是喜上眉梢。

问题8：你愿意建立并执行“财富圈过程”吗？

兄弟俩过去的梦想是“摆脱蓝领的命运，成为一个白领”，而现在得知他们将平步青云，直接晋级为“无领”，喜悦之情，难以言表。

“光有好主意还是不够的。”我说。“你们必须用行动证明自己，只有付诸实施，才能真的发财。坐等无益—你们必须全力以赴。”我碰到的人中，有90％都有财务混乱问题。理清你到底想要什么，并使自己的财务井然有序的一个最有效的方法就是执行。我发现我的大多数客户需要的是行动，虽然他们认为自己还没有准备好。当银行通知你某日去办理抵押贷款的时候，你会迅速理清自己的财务状况，其速度之