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加类似的活动的。因此，他一出现在拍卖会的现场，就立刻引起了所有人的注目和猜测。

他们纷纷猜想：这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的，而且志在必得。何况，以后在当地发展业务还离开不了他，不如不要和他竞争了。

于是，在竞争对手很少的情况下，这位银行行长刚举了二三次牌就买下了油田。

就这样，盖蒂以一个超乎意料的低价，轻而易举地取得了这口油田的开采权。

通过对奥康和世界众多一流企业的分析，我们认为，要想以最少的投入做最大的事情，关键要把握好核心的一点：“巧花”。

钱有不同的花法，硬打硬拼，绝对吃力不讨好，一流的企业，一定要懂得“巧花”。

善于拿1万块钱做10万块钱的生意（2）

奥康在之所以能用不到20万元的钱，达到别人花200万都达不到的效果，关键就在于一个“巧”字。

如果让模特穿上奥康的鞋子，在舞台上走秀，那么焦点仍然只在模特身上，鞋子只是一个陪衬，甚至被淹没在模特的美丽之下。

但是奥康的做法，却是拿出很多双鞋子，让模特在台上当场试穿，效果就截然不同：

美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角，两者互相映衬，相得益彰，成为了最抢眼的一幕，也成为了媒体争相拍摄的焦点。

这样一来，才达到了花最少的钱、最大宣传品牌的效果。

同样，盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权，也是胜在“巧”字上。

如果盖蒂采取硬碰硬的办法，直接去参加拍卖会，以他当时的实力，肯定是必输无疑。

但他却采取了另外一种做法，利用银行行长给大家制造了一种印象：

行长亲自出马，他代表的财团一定非同凡响。这样一想，参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分，主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。

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不是你跟钱走，而是钱跟你走（1）

在香港、台湾，一些著名商人经常讲这么一句话：

“上杆子的不是买卖。”

对这句话该如何解释呢，且看香港著名企业家霍英东的阐述：

“你去追钱，不但会越追越累，而且钱还会离你越来越远。但如果反过来，让钱来追你，那么结果就完全不一样。”

这就告诉我们一个道理：

做生意的最高境界，不是你跟钱走，而是钱跟你走

一个一流的商人总善于营造聚集财富的氛围，搭建财富源源不断的平台。

那么，我们该怎样才能做到“不是你跟钱走，而是钱跟你走”呢？

（一）从他人的需求点上做足文章

财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题，紧紧围绕满足他人的需求点做文章，才会激发对方的最大积极性。

在社会心理学中有一个定律：人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你对他谈你的需求，他往往不在乎。但是，你能体现处处关心他的需求，他就会主动地向你靠近。

应用在商业的追求上，我们就应该明白：时刻应该聚焦在对对方需求的重视和满足上。这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。

不久前，奥康几位高层花了7天时间，走访了9个城市，从济南、阳谷、商丘、睢宁、宿迁、淮安、蚌埠、铜陵一直走到合肥。

他们此行的目的，主要是寻找适合建步行街的最佳位置。

在短短的几天内，他们就发现了4个商机。

在其中一个城市，当他们谈起想建一条商业步行街时，市长马上说：

“唉呀！你们来晚了一步。前不久，我们已经和法国一家著名的超市连锁集团谈过了，他们有意向来这里投资建一个大型超市。”

奥康的领导听了之后，说：

“他们能来投资，确实是一件好事。但我们认为，和超市比，步行街具有更明显的优势。

毕竟这里还只是一个小城市，不像北京、上海那样的国际化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之间可以形成竞争和抗衡。

如果这家外资超市开起来，无论是资金、规模还是实力上，别人都是无法竞争的，这势必给同行带来很大的冲击和压力，不利于整体经济的发展。