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签，这座冰山在法律上就是买方的财产，BE要负责运输和保管；如果最终签不成，它仍将在海面上逍遥地度过自己的余生，或者成为下一个买主的考查对象。

一座冰山处在〃待运状态〃时，它所拥有的全部淡水总量称为〃原水量〃；当冰山万里迢迢被送到买主手里交接的那一刻，剩下的淡水量则称为〃净水量〃。合同一旦签下，BE公司必须保证买主最终得到的是这个〃净水量〃，剩下的则只有在延途陆续献给海神作买路钱了。在这份合同里，净水量占原水量的百分之五十五，失去的那部分的百分比称为〃全程耗损率〃。

这些概念都是合同中极为关键的内容。其实，百分之四十五是一个夸大的数字。跑这个航线，BE公司已经有把握将〃全程耗损率〃降到百分之四十二以下，但这没必要向买主交底。按照秦宇的话就是，我们卖的是技术，一定要让买主觉得这种技术操作起来非常困难才行。

隔音材料、空调设备与柔和的米黄色灯光一起，在会议室里形成了一个舒适的小环境。索马里政府正副代表马希德和甘卡多小心谨慎地望着眼前的合同文本，沉吟不语。他们在字里行间寻找着可能存在的陷阱。由于心里面包含着的这份谨慎，两个人的身体都如塑像一般僵硬。这份合同涉及的总金额抵得上索马里政府一年的财政收入。而在金钱数字后面，更有几百万同胞期盼南极淡水的焦灼心情。

苏云霞坐在会议室后排一个不起眼的座位上。这时，两位政府代表已经将合同文本前后读了三遍，陆续提出五十多个技术问题。越到后来，他们就显得越沉默，苏云霞的任务也越来越少。于是她得闲观察起对面的两个政府代表来：两个人一胖一瘦，一矮一高，对比鲜明。正代表的肤色接近阿拉伯人，副代表更象纯粹的黑人。这些年苏云霞一直工作在运输前线，接触了许多外国人，也积累起判断种族的丰富经验。

〃如果生意谈成，他们中谁将要出任驻冰山政府代表呢？或者，索马里政府会另派一位来作代表？〃苏云霞暗自猜测着。

这个问题与她有直接关系。按照惯例，买方……基本上是一国政府……要派一位观察员全程跟随在运输途中。这首先是法律方面的要求。一座冰山被买下来后，就成为买方的财产，｛奇书手机电子书网｝在这几平方公里的地方上要适用买方国家的法律。但这一点又不可能真正实施。所以，买方要派出一个政府代表常住在冰山上，协调有关的法律事宜。这里面既有一个运输队内部可能发生的司法纠纷，也有与船只相撞形成的海事纠纷。这些全世界惟一会驾驶冰山的高手们也不可能象开船那样自如地操作它们。

其次是实际方面的考虑。无论哪国请BE公司运输冰山，几乎都是该国当年的国家大事之一，在国计民生中的意义比那有数的合同金额更大不知多少倍。途中又可能涉及到若干国家的领海、专属经济区等问题。买主不可能将这么重要的事撒手给一家跨国企业不管。这个政府代表要全程记录运输过程中发生的事情，并且在特殊情况发生时，代表政府提出处理意见。虽然到现在为止，BE公司仅出现过一次冰山崩裂的特殊事件，但出事的几率再低，有这么个政府代表在冰山上，也是避免事后纠纷的重要保障。

作为BE公司的运输队长，与政府代表打交道也是他们的重要工作内容。

〃很便宜的。〃冰山快递公司的业务经理坐在对面，摊了摊手，拖着长腔说道，同时把粗壮笨重的身体换了个姿势。这位业务经理要经手全年所有八座冰山的谈判事宜。在这同一条船上的接待室里，就住着两个中东国家政府代表团和一个民间商业代表团。

〃你们索马里政府总共只付六千万美金，最后合一美金十吨多水，现在全世界都缺淡水，缺得人人嗓子冒烟。这么便宜的水不容易找到喽。〃

这位五十出头业务经理不是BE公司的〃老人〃，而是董事长秦宇才从外面聘来的〃空降部队〃。（注二）他的肚子很大，所以习惯于靠在椅背上。腆起的肚子和仰起的脸结合起来，组成一个连惯的斜面。一辆玩具车可以顺利地从脸上滑到地下。

坐在边上的苏云霞感到脸上一阵发烧：业务经理的态度简直就象是在施舍一个乞丐嘛。苏云霞不禁抬起头，看了看对面墙壁上挂着的一副大照片。照片上，一身灰蓝色西装的秦宇厕身在一群白衣飘飘的海湾石油国家王公贵族中间，半躬着身体，脸上堆着笑容。那幅照片和其它类似题材的照片挂在墙上，自然是为了对谈判对象造成某种影响。苏云霞对这张照片本来很熟悉，不过眼前这情景似乎使它产生了