第24部分(第1/4 页)

此，〃Via　Voice〃距离真正的应用还差得很远。刘迎建站在一旁，坐山观虎斗，一边看一边盘算自己的出路。很显然，如果能用IBM的名声和技术来武装〃汉王〃，那么他就有机会在对抗摩托罗拉的战争中反败为胜。

现在我们回到本章开头。读者一定能够理解刘迎建为什么力排众议，不惜血本购买IBM语音识别系统的专利使用权。〃这是决一死战〃。他当时对属下说，〃我必须把它拉进来，要不然〃汉王〃就完蛋了。〃

说是〃决一死战〃，并不过分。刘迎建把迄今为止赚来的所有钱都掏给IBM。1997年9月第二周，他在IBM的支持下完成了〃听〃与〃写〃的组合。接下来的情节是这个故事的尾声，也是高潮。他在这件事情上引人注目地违反了自己沉稳低调的本性。为了吸引消费者的注意。他开了一个声势浩大的新闻发布会，宣布一套全新的〃汉王听写系统〃研制成功，它是〃IBM公司的Via　Voice与汉王笔输入软件的集成产品〃。接着他又弄出一个颇有戏剧性的场面。他把一群人和一堆计算机弄到电视台的直播室里，让一个专业录入人员操作键盘，又让一个完全没有经过训练的生手来使用他的〃汉王听写〃。他本人既是编剧，又是导演，还请来个专家当裁判，在众目睽睽之下打了一场〃擂台赛〃。毫无疑问，是〃键盘〃输了。刘迎建早就知道会有这种结果，否则他也不会煞费苦心地上演这出好戏。那些外行的记者全都看得如痴如醉，回去纷纷发布新闻，宣布〃非键盘〃打败了〃键盘〃，刊登在第二天的报纸首页上。那时候报纸在读者心中还保留着好声誉，不像现在，老百姓鄙夷新闻，却在无形之中受着广告影响，所以〃汉王〃广告的铺天盖地都是后来的事。在当时，〃慧笔〃依靠广告，而〃汉王〃依靠新闻。就像刘迎建说的，〃新闻价值比广告价值更大〃。第一批新闻发布在京城报纸上，第二批新闻铺满了全中国。当时的报纸这样描述：〃语音输入〃和〃手写输入〃合二为一、〃随手写〃和〃随意说〃、〃无缝链接〃、〃自然简便快捷〃、〃人人会用〃、〃不管男女老幼的声音都可识别〃、〃每分钟可输入150字以上〃。而刘迎建逢人就说：〃那只不过是平均速度，其实最快的可以超过330字呢。〃他就是不说，这330个字里有不少是错的，还要一个一个改过来。

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第78节：市场又在召唤（5）

这是个重要问题，公开场合中很少有人提到，那就是〃识别率〃怎么样？实际上，语音识别是计算机世界的最具诱惑力的问题之一，也是个最深的技术陷阱。全世界无数杰出科学家投身其中，取得无数技术突破，始终不能包容人类口语的无限多样。IBM是最早尝试把语音识别技术应用于中文市场的公司，但是你只有使用精准的普通话，以人类不能习惯的慢速度、最标准的词组，最简单的语句，它才能凑合着听懂。假如你要像个正常人那样说话，再带一点口音，那就全完蛋。

然而市场上的情形真叫奇特：尽管刘迎建本人的技术曾获得无数奖励，但是使他在普通消费者中名声大噪的，却是他买来的一个带着严重缺陷的技术。一个完美无缺的产品常常无人理睬，一个毛病百出的东西却能博得众人喝彩。消费者有时候会莫名其妙地拒绝完美，拥抱缺陷。刘迎建把〃听〃和〃写〃合二为一，利用〃写〃的优势去弥补〃听〃的不足。当用户发现语音输入的错误之后，他就信誓旦旦地说：〃你可以用手写来修改呀！〃这在技术上充其量是个小伎俩，算不上重大突破，但却赢得广告意义的巨大效果。〃听写组合〃让汉王有了崭新的形象。IBM的名声，市场对于新鲜玩意儿的狂热追求，消费者对技术的无知，这些客观条件都成了〃汉王〃的助推器，也彻底改变了它在与摩托罗拉角逐中的被动局面。人们开始争购〃汉王听写〃，每套1500元，也不嫌贵。在接下来的1998年，他们花了2000万元，在1999年又花了6000万元，全都是买〃汉王听写〃的。直到今天，这都是普通消费者花在软件上的最大一笔钱。

预言胜利还嫌太早，但刘迎建的成功在一定程度上扭转了人们对中国软件业的悲观情绪。刘迎建也不会再说什么〃大手笔〃和〃小儿科〃了，因为战斗的双方即便不是强弱逆转，也已势均力敌。1998年结束时，《计算机世界》预言，〃汉王〃和〃慧笔〃将开始新一轮大战。其实最残酷的战斗已经结束。〃慧笔〃仍是个有力的竞争者，但是就像刘迎建当初的预见，〃捆绑销售〃日愈显露出它的弊端。这一年，