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10块钱虽然还稍显略贵，但已经足以让超过半数的人，可以考虑是否拥有一台。这对于移动电话的推广，于是具有极大的促进作用！”

“10块钱？不行不行，你这个计算太想当然了！”电话对面的施部长刚一听，就连连出声反对；“小郭，你不要把你们那里的情况，当作普遍情况。你们那根本就是特例！特例懂吗？

你们能够在不到两个星期，登记超过3000人，这很令我惊讶口从西城方面反馈的消息，他们做了两个星期的工作，目前登记的移动电话总量才刚刚达到1100部，未来能不能达到2000部都还是个疑问。

照这个计算，我们收30块钱的固定使用费实际上都要向里贴钱！”

“对于这个结果我一点也不惊讶！

之所以目前登记的用户数量还不够多，我想可能有以下几个原因：首先，大家还对移动电话本身存在疑虑不知道这个东西到底是干什么的，是不是有那么好，甚至能不能用可能都有些担心，毕竟从来没见过嘛。

第二点2500的设备费、预付话费对潜在用户群也是一个打击口为了一个还不知道能不能用、好不好用的东西，huā这样多的钱，大多数用户会犹豫这是正常的。

第三个就是买回来了，用不用得起大家也还有疑虑。

有了这三点，哪怕有些人心里想买，恐怕也会暂时驻足观望。也正因如此，努力做好前期示范效应就更重要了。

施部长您看，一台电视那么贵可商场里依然卖断货，许多电视机刚出厂就被一抢而空，这说明人民群众对现代化电器有需求，而且需求量还非常大！所以我对移动电话的前景，非常乐观，绝不仅仅是靠行政摊派才能搞得起来。

只要我们建设好了一个试验基站起到了示范xìng效果，未来发展绝对是值得期待的…，“”

“这一点，我也不怀疑。但时间是多久呢，是一年、两年，还是十年八年，这我们就无法预先判断了亦…。”施部长在电话那头语重心长地说道。

“施部长我有个不太成熟的想法，就是这个固定使用费，能不能随着用户数量的增长，而阶梯形下降？比如说当用户总量达到3000人，那么就将固定使用费的价格定在30元：用户数量增长到5000冇人，我们又将固定使用费下调至20元：当用户数量超过万人这个固定使用费再降至10元？”郭逸铭耐心地解说道。

“可我们怎么确定，这新增长用户不是从其他地方跑来的呢？万一我们把价格降下去了，但在建设了新的基站以后，却因为当地的用户已经购买了移动电话，而致使该区域内用户数量无法正常增长，那这岂不是成为了一个巨大的负担？”施部长仍有疑虑。

“呵呵，这个顾虑其实大可不必！移动电话没有基站的维持，他们买回去又有什么用？所以只要我们在用户新购机时解释清楚，移动电话只能在服务区内使用，超出服务区范围就无法接听电话，那么我想他们也不会出这样高的钱，来买一台无用的废物。”郭逸铭轻轻地笑道。

“好吧，你说服我了！就这么着，我们先在西城和你们中关村一带，建设两个实验xìng基站，先按每位用户每月巫元收着，看看效果再说。如果增长势头好，每个基站能在半年内达到5000用户，那我们就再建十个基站，假设用户增长依然迅速，我们就将使用费下降至20元每月，和固定电话持平。至于话费，我们可以考虑按照普通市话双倍的价格收取，三分钟两máo四分钱，不足三分钟按三分钟收取，这个价格你没意见吧？”

施部长自从当上这个部长以来，就很想将那十年中失去的时间追回来，心中那股只争朝夕的冲动感越来越强烈。他干不了几年就要退居二线了，如果能在职务期间做出一番事业来，开创出国内、乃至全世界第一个移动电话网络，自然是愿意大力支持。郭逸铭的建议虽然让邮电通讯部少赚了钱，但对于推广移动电话的发展，确实很有帮助，因此他仔细考虑了一阵，还是答应下来。

郭逸铭当然对这个价格非常满意。

三分钟两máo四，相当于每分钟八分钱的通话费。别说中美电子研究所的员工，就是普通群众一个月打一两块钱的电话，尽管比较ròu痛，也是承担得起的。

放下电话，他又思考了两分钟，然后才转过身来，猛然看到坐在沙发上的雷为民，不觉一拍脑mén：“哎呀哎呀，雷书启航冇咗灬手记，不好意思，我刚才一想问题就忘了您居然还在，实在是对不住！”

“哪