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费者和市场就是你的了！

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第75节：第四章　我喜欢浮躁的深圳（6）

一次公司早会上，我把我对营销组合（4P）的新发现给大家分享，我说，我们习惯认知上的营销4P组合是指产品、价格、渠道和促销，这样也没错，但是，每个企业的核心能力和面对的市场不一样，同样的4P组合却有不一样的组合方法。假设你的企业是在产品研发设计上有独特的能力，那么你的4P组合应该是以产品为核心，来带动价格、渠道和促销后三驾马车，如果你的核心能力不在产品，而在于渠道优势，那么你的营销战略应该以渠道为统帅，另3P就作为随从了。也就是说，营销组合，完全应该根据企业自身的资源情况来灵活调整，而不是照搬这个理论……我的早会演讲，立刻博得了全体同事们的一致好评。

那是我到深圳一年以后的一个下午，我正在公司的电脑上准备一个客户的提案，这是广东一家名叫东原的日化企业，专门为国内一些大品牌企业做OEM，因为感觉利润太低，而且这些上游品牌仗着自己的品牌优势，时刻把自己压到最艰难的困境，不得已，公司自创品牌，准备进入洗衣粉市场，我分析了一下当前洗衣粉行业的问题，发现这个行业利润确实已经低得不能再低了，大部分企业只是在以规模来获取市场利润，导致一些小品牌生存十分艰难，这家企业的自创品牌只是在部分农村地区有一些市场，但还是举步维艰，所以与我们合作，希望我们能为他们出谋划策。

我在分析市场的基础上感觉到，这个市场的表象虽然是竞争激烈，利润低薄，但不是没有机会，关键是找到自己健康发展的引擎。于是我把我的一些突围思路写下来，我发现有很多想法是可以进入实质性操作层面的，我越写越兴奋，为自己的奇思妙想而热血滚滚……

这时一个女人找上公司，前台知道我是公司的核心骨干，所以把她介绍给我，让我接待一下。我只好放下手中的文件，拿上名片到会议室会见了这个客户。

三

这个叫刘雪的女人，以一种我至今都无法理解的交往方式，进入到我的情感世界，给我带来了一种前所未有的遗憾……

刘雪，一个30岁左右的女人，目前与人合作经营一个小型公司，此次直接来公司是要求我们为她的公司提供营销策划帮助，询问我如何收费。我把公司策划项目的几种收费模式和标准简单作了介绍，谁知，这个东北女人一听就摇头，她说，她们的公司很小，注册资金就100万元，哪里能拿出一两百万做策划。后来我把项目费用降低到100万，这个女人还是摇头，觉得，无法承受。最后她竟然问我：〃10万可不可以做？〃我笑了笑说：〃刘小姐，如果你只能出10万的话，我建议你去找一些小的广告公司做策划，我们这样的公司最小的项目也不得低于50万。〃

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第76节：第四章　我喜欢浮躁的深圳（7）

原来刘雪与人合伙的是一家服装公司，因为经营不善而面临亏损状态，本来是寄希望于我们能够给她提供智慧帮助，来摆脱困境，经我们这么一说，她就泄气了。后来我还是凭着自己的专业简单地跟她讲解了如何处理眼前的问题，并提供几条策略性建议，这个女人若有所思，频频点头，离开的时候，我们像是两个好朋友一样。

后来过了大约半个月，我就接到了一个陌生女人的电话，她问我知道她是谁吗。我说不知道，然后她自我介绍了一下，并说起半个月前曾在公司与我聊过两个小时，并得到了一些建议，所以她要表示感谢，同时在电话里很直接地说出她想结交我这个朋友的想法。

对于一个主动要结交我的美女，我向来是来者不拒，何况是一个具有事业野心的女人，所以我几乎没怎么推脱就答应了晚上跟她一起吃饭。在饭桌上她告诉我，她根据我的建议很快处理掉了服装库存，并退出了股份，减少了一些损失！

〃现在我成了无业游民，哈哈……〃她喝下一口啤酒说道。

〃下一步有什么打算？〃我问她。

我知道，一个做了生意的人是不会停下来的，虽然这个生意失败了，但她还会继续寻找可以投资的机会。这个叫刘雪的女人也肯定是这样。

〃现在究竟做什么赚钱？〃她问我。

我也趁着酒兴胡乱忽悠了一些我的生意学。我发现她通红着脸，不断地点着头，我从她迷人的眼睛里发现了这个女人的欲火在燃烧。

之后，我们也常见面，