第13部分(第2/4 页)

：“我们应该联起手来，踏平中国市场。”

踏平中国市场？肖凡的心里不禁升起了一个巨大的问号。

“哦？周总打算怎么做呢？”

“肖总应该清楚一点，对我们这种世界知名的跨国公司来说，技术和资金算不上一回事。就算你的产品再贵，中国人也不得不掏腰包来买我们的产品，因为东西好啊！我想，贵公司以前做得不好，主要是没把中国市场当一盘小菜，不愿意花费精力。现在，肖总荣升，想必早就有一揽子市场开发计划了吧？”

第七章　游戏开始了（6）

“没有，我到现在还无所适从呢。”肖凡呷了口咖啡，淡淡地说。

“我猜到你定有难处，所以今天约肖总出来，就是要加强我们的合作。您要知道，无论怎样，我们是外资公司，和那些土得掉渣的中国公司不能相提并论，他们有什么呀？无非仗着有些政策上的优势。肖总，我们应该充分利用跨国公司的优势，从技术和资金上卡住他们的脖子。”

“怎么卡呢？”

“你看，你们产品那么先进，完全可以和中方签订排他性合同，想进口你们的货？没问题，但是其他所有配件甚至擦屁股纸叶都要从你们这里进！否则你们就不卖给他们货！”周世浩说到这里不禁得意起来，很响地擤了一下鼻子，接着说，“另外，你们还可以从价格上卡他们，提高售价！哦，还有最重要的一点，你一定要游说中国政府，让他们重新制定对我们有利的行业标准，提高准入门槛，这样一来，那些中国企业不就全歇了，以后中国市场还不就是咱们两家的？”

肖凡先是沉默不语，过了一会儿才问：“那其他同行呢？”

“自生自灭呗，商场就是这样。”周世浩得意起来，他高高地翘起二郎腿，鞋带都耷拉在桌面上。

肖凡轻轻搅动咖啡，慢慢抿了一口。这个时候，她心里已经基本认同了章乃和的意见，周世浩果然是一个极其下作，为了诋毁对手或潜在的竞争伙伴，不择手段，卑鄙到相当无耻地步的商人。她很清楚，周世浩这样的人是绝对不能信任的。但是她也明白，她和周世浩既是对手，敌人，也是合作伙伴。眼下他们处于劣势，首先要稳住周世浩的进攻，因此口头承诺建立两家的合作关系，不失为权宜之计。于是她慢条斯理地说：“周总的意思我听明白了。我说说我的想法，要想巩固和增强我们两家公司的整体优势，单单靠牺牲竞争对手的做法是不可取的，现在的市场情况需要的是稳定，是扶持，一种平衡的竞争才会有利于我们的共同发展。”

“肖总到底什么意思？”周世浩皱起眉头问。

“我不排斥我们之间某种形式的合作，比如我们可以彼此交换一些重要和机密的商业信息，并商定如何在具体商战中结成同盟。”肖凡给他嘴里塞了颗甜枣，“但是我认为中国的市场非常大，暂时还不存在谁胜谁负的问题，大家面临的应该是如何共同把这个饼做大做厚的问题。”

周世浩“哼”了一声，嘴角微微耷拉下来，说：“没想到肖总还是一个爱干净的人，可惜你踩的是泥潭沟壑，怕是想躲也未见得躲得开吧？”

肖凡不屑地笑了笑，直起腰，微笑地回答：“唇齿相依，唇亡齿寒。损人一千，自耗八百。如果我们都将游戏规则视为儿戏，只图自己一时快意，全然不顾他人感受，这种竞争的结果，实际上是两败俱伤的。”

周世浩眉头紧紧拧在一起，做出无可奈何的手势，说：“肖总，还是那句话，同是天涯沦落人，大家既然坐在一起就要互相拯救啊！哦，对了，不知道贵公司每年给你定的业绩数额是多少？”

“这是公司秘密，我不方便透露。”

“肖总，你的戒心也太重了。我没有别的意思，只是想看看我们是否可以互相帮助。”周世浩像一个很仗义的黑老大似地说。

“你怎么帮助我？”肖凡好奇地说。

“这个嘛，我总要对贵公司的业绩模式有所了解，才能告诉你我的办法啊！”周世浩拿出一副耍无赖的样子死追烂打。　。。

第七章　游戏开始了（7）

肖凡心里举得周世浩也未免太小儿科了，于是她拿出常用的挡箭牌，轻描淡写地回避了这个问题。

“哈……哈，”周世浩发现攻心没用。他停顿了一下，弹了弹杯子：“难怪大家都说您擅长以退为进，迂回作战。今天一见，果然名不虚传。厉害，厉害！”

肖凡脸上带着极度礼貌的微笑说，“我对自己能做什么不能做什么，还是有自知之明的