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？”戴维笑了，“那么我就给你一个建议，你愿意听吗？”

“当然。”

“Sandra，你知道自己的特长是什么吗？”

肖凡想了想，摇摇头。

“你是中国人。”戴维神秘地说。

“中国人怎么了？”肖凡不解地反问道。

“你具有中国背景，再过几年，在公司的战略字典中，‘中国’肯定是特大号的。如果你从现在开始了解国际市场，累积足够的海外市场工作经验，将来一定会大有所为。”戴维建议她去销售部，累计市场经验。

肖凡接受了戴维的建议，转为做市场。刚刚开始接触销售业务的时候，肖凡十分头疼。她发现自己怎么也搞不明白公司销售的产品类型。她几乎被那些无比复杂的产品线绕进了迷宫。无奈之下，她找到戴维，诉说了自己的苦恼。戴维不禁摇头笑了，“你是怎么理解公司这些产品配备的目的的？”

肖凡困惑地说：“公司的产品结构非常复杂，从机械到家用电器、从卡车到轮胎、从药品到拖拉机配件，几乎无所不有，无所不包，我实在眼花缭乱，我试图按照这些产品的种类性能分类，可是越分越乱，怎么也记不住这些产品。”

听完了肖凡的话，戴维微微一笑，温和地说：“如果你想用经济模式和供需关系来生搬硬套分析公司，是永远都看不明白的。这样，我教你一个简单的方法，你很快就会明白的。”

那天，戴维第一次告诉她鲸鱼公司的秘密。

“你看，表面看起来，公司的产品体系很庞杂，毫无关联，几乎囊括了19世纪以来工业发展的每种样态，但是你仔细观察就会发现，这里面其实是一个有机的体系。是一个链条，一环紧扣一环，环环联结，构成一个整体。”　。。

第五章　回忆戴维（6）

“有机的体系？”肖凡不明白，睁大眼睛望着戴维。

“这样，让我们来玩一个游戏吧！”戴维思索了一会儿说，“假设你要生产一台拖拉机，你首先需要准备什么？”

肖凡思索了一下说：“需要钢材、橡胶轮胎、油箱……”

“对，它们都是原材料。你拿到了原材料该怎么做？”

“请制作人员按照图纸组装拖拉机。”

“然后呢？”

“卖掉它。”

“卖给谁？”

“任何需要拖拉机的人。”

“然后呢？”

“把钱拿回来。”

“你准备把拿回来的钱放在哪里呢？”

“银行。”

“银行？很好，你赚到钱然后把钱放进银行。然后呢？”

“继续生产更多的拖拉机。”

“为什么继续生产更多的拖拉机？”

“把它卖掉，赚更多的钱。”

“非常好，Sandra，当你赚到更多的钱之后，有了剩余的资金怎么办呢？”

肖凡想了想：“可以把它投资到股市和证券上。”

“对，非常好。”戴维也来了兴致，他坐下来开始对肖凡解释，“你看，刚才你已经给我画了一个链条，这个链条是‘原材料—制造—销售—资本’的递进关系，对吧？”

“是的。”

“你看，工业时代，资金和设备是最主要的生产要素和财富。因此，如果你想占有更多的市场，你就必须拥有更多的产品类型，如果你需要生产拖拉机，你就同时需要钢材、轮胎、油箱、方向盘等原料，如果你的产品线足够长，你就可以将这部分资源的成本降低，赚取更多的利润。”

肖凡听完这段分析，才恍然大悟地说：“哦，我明白了，公司之所以把产品线设计得那么庞杂，就是为了有效降低成本。”

“是的，因为每一种产品都可以衍生出新的产品体系。这些产品体系既是独立的，也是互相关联的。只要在有机的统筹下，它们之间也就形成了一张细密的网，当这些网越织越大，越织越密的时候，我们就更加安全了，就像织网的蜘蛛，安静地只管在一旁等着战利品自己撞到网里，就可以美美地饱餐一顿。”

“真是完美的设计。”肖凡赞叹说。

“但是你要知道，这种做法已经过时了。现在，技术和资本则是企业生存的核心。你只要牢牢掌握住技术，就可以把制造环节放到美国以外任何一个国家。打个比方吧。比如我可以到伦敦购买原料，到荷兰建立生产基地，生产机器的各种零部件，然后到日本的装配厂把这些零部件