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同类者”。

同洋人们打交道做生意，两种态度实在要不得：一种是把洋人奉若神明，见到洋人便腿软骨酥，巴不得洋人要他的货，哪怕赊账也在所不惜。另一种是同洋人斤斤计较，以次充好，做一锤子买卖。同洋人在商言商的真实态度应是不卑不亢、斗智斗勇。

无论哪个朝代，洋人的船坚炮利都没有能力吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式。人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋终将落空，更何况西方诸国与中国相隔十万八千里呢？洋人买办来中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠。所以如果洋人买办生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。实际上，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。

第三章　实款到账，才是硬道理（7）

2008年3月初，我率领一些浙商赴广东东莞考察商业地产项目。考察完毕，接待方征询我们还有什么要求。我脱口而出，“去虎门炮台。”

在虎门炮台，我们一行人仿佛置身在当年林则徐焚烧鸦片熊熊烈火的现场，也仿佛听见从虎门炮台中射出颗颗炮弹的隆隆声。为了抵御外来入侵，中华民族的儿女们用血肉捍卫了国家的利益。为了商业利益，侵略者动用了军舰、大炮。鸦片战争就是国与国之间由于商业利益发起的一场战争，继而上升到国与国之间的政治利益。如今，战争的硝烟已经退去，但是众多的“八国联军”仍对我们国家发动了一场又一场没有硝烟的贸易战争、货币战争。一行人从虎门海战博物馆参观出来时，我用五音不全的音调猛地哼起了电视连续剧《走向共和》的片尾曲：

一年年　花开花落，冬去春来，草木又蓬勃；一页页　历史翻过，前浪远去，后浪更磅礴；一滴滴　水滴石穿，粉身碎骨，志向永不舍；一曲曲　浩荡长歌，起伏回响，悲壮动心魄；一代代　仁人志士，救国救民，上下求索；一辈辈　英雄好汉，前赴后继，热血染江河；风吹过　雨打过，铁蹄践踏过；火烧过　刀砍过，列强分割过……

我们遥望着波涛汹涌的虎门海口，面对着目前复杂多变的国际商业形势，不禁感到我们这一辈新浙商肩上沉甸甸的。以史为镜，可以知兴替。居安思危永不过时。

有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全国上下勒紧裤带度难关，某国一夜之间撤走大批专家，撕毁大量援建合同，使我国不得不下马了许多重大建设项目。国际国内形势内外夹攻，我国人民经受了一场场严峻的考验。然而，我国人民在洋人面前从来没有低过头，凭着坚强的意志渡过了一个又一个难关。

这几年，浙江沿海造船业十分发达，台州、温州等地方兴未艾。许多洋人也看到了浙江沿海造船业的发达，纷纷同浙江的造船企业合作。一时间，定单像雪花般飞来。舟山、温州、台州、温岭造船业成为当地经济发展的主导产业之一，许多民间资金也流入了造船业。许多洋人也向这些造船企业订购了巨型船只。在签定合同后，他们付给造船主定金200…500万元。造船主按照合同约定夜以继日的组织人马建造这些大型船只。这些巨轮价值2亿元到亿元。

2008年全球金融风暴以迅雷不及掩耳之势席卷而来。突然间，洋人纷纷撕毁合同，定金也不要了，船也不要了，浙江海运造船业遭受人为的重创。浙江船主们望着被撕毁的合同，欲哭无泪。因为这是一场没法打的官司，快要峻工价值2亿元的船只，瞬间被贬值到7千多万又无人问津。按定单建造的这些船只都是“量体裁衣”而成，船主们原先的投资顷刻流入东海，化为乌有。

综观中国几千年的发展史，得出一个朴素的真理：洋人是决不会替我们过日子的。靠洋人过日子也是绝对没有出路的。我们必须提高自主创新能力，加强自主知识产权，扩大内需，这样才能够进入世界之林，才能够“牵着洋人的鼻子走”。

有一位来自我老家的女士，她多次自称为“下岗女工”。可是就是这位“下岗女工”，早几年在北外附近租了一间地下室，自费在北外学了四年外语，最终练就了一口纯真流利的英语。现在她同老外做起生意来如鱼得水，凭着浙江人的商业智慧，使老外在她面前俯首称臣。书　包　网　txt小说上传分享

第三章　实款到账，才是硬道理（8）

她的做法是：在产品质量，在服务质量上狠下功夫，决不出任何差错；在价格上严格按照合同条款执行，不搞赊账欠账，也不随意满足老外不合理的要求和条款，把朋友