第3部分(第4/4 页)

目，为什么我就是“专业做水”的，为什么我不能做乳业？我能卖得掉你为什么不允许我做？做水赚钱吗？现在娃哈哈赚钱的是营养快线，是爽歪歪，我们开发的新产品，水没利润，而且你那几家全都是效益很差的企业，是亏损的，我不要。

范易谋说你不要，我半年之内把它们卖掉。宗庆后说，你爱卖卖吧，反正是赔钱货；现在说的是你从汇源、蒙牛、光明撤资。

范易谋表态说：做不到。

于是乎，谈判破裂了，范易谋却把自己“架”起来了。半年前，范易谋曾经把收购价谈到了40亿，而如今并购娃哈哈的梦想成了泡影。

决策者范易谋争功心切，不肯让步——得到难，放弃更难。于是范易谋如同开篇记载，发出了最后通牒：给宗庆后30天的时间，30天不回心转意的话，他的“余生将在诉讼中度过”。

达能4·11谎言（1）

宗庆后是一个非常谨慎的企业家，“违约”的时候瘦瘦的，合法了以后才肯变肥。如今达娃之争走向了“白热化”，达能拿起法律武器、舆论武器，要去捕合法生存的肥鱼，难度系数很高。于是达能启动了世界水平的“危机战略”，倾情演出。

首先，达能意识到，强购民族品牌已激起了中国人民的民族情绪。达能知道民族情绪碰不得，于是决定塑造一个“谋取个人利益，不惜采用各种违法手段”的宗庆后，把这个“自私虚伪的企业家”作为靶子来打，可以转移民族情绪，胜算更大。

同时，达能知道宗庆后是娃哈哈最关键的人物：选定宗庆后本人作为突破口，发强手迫使宗庆后屈服，可以直接达到谈判解决纠纷的目的。

于是达能用心良苦，将“达娃之争”改头换面为“达宗之争”。

弥天大谎先入为主

达能是一间全球化的公众公司，这类公司对舆论与公关是非常看重的。因此范易谋的第一个课题，就是如何在媒�