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辞别陈老板，我带上陈少华赶往紫荆小区，路上不忘给他上销售课：“你娃干了两年服装销售，某些技巧你还欠缺。”陈少华唯唯诺诺，谄媚应道：“不瞒熊哥，当初进公司，我看你是牛人才留了下来，今天见识你的能耐，少华佩服得五体投地。”我暗暗冷笑，随即问他：“接下来你有啥子打算？”这厮一本正经地说：“公司薄利多销，在控制运营成本的前提下，不适合将网络铺得太大，频繁出差务必增加费用开支，不如打捞周边城区，以七区十二县为战场，如果谈妥十家，每家铺二百五十件，公司的货品将一件不剩。”这厮分析在理，我大笑着予以肯定：“假以时日，你娃必将成公司的业务骨干。”

紫荆小区的客户是名中年妇人，我跟她谈论经营理念，由于认识上的偏颇，完全擦不出共鸣火花。中年妇人拥有店铺的自主产权，位置好货品杂，两百平方的铺面挂了三个品牌。舌战三个回合，妇人神色冷静，坚持原则。谈判骤然陷入僵局，我看店外停了一辆“甲壳虫”，估摸是她的，料定她不缺钱花，店铺又归她自有，省了几千租金，经营压力不大。随即改变方式，悠然说道：“大姐出一半的面积，我出货品和人力，咱们利润平分，你意下如何？”她依然有些犹豫，我紧接又说：“你本来就是甩手掌柜，这种模式你无须操心，坐等收钱得了。”她顿时面若桃花：“钱当然越多越好，就依你说的办。”

此行让陈少华又学一招：随机应变。这厮对我越来越崇拜，整整一个下午找我取销售经，我毫无保留倾囊相授，他熊哥长熊哥短的，喊得我浑身起鸡皮疙瘩。陈少华接受过专业培训，培训总监满嘴哲理，分析实地案例头头是道，却忽视个性决定人性的处事观。两位客户性格各异，谈判策略显然不同，做销售这行，将狗屎卖成黄金就是能者，但如何把狗屎卖给饭馆老板，凭三寸舌还远远不够。驱车驶离紫荆小区，陈少华建议我招两名兼职业务，扩充公司的销售队伍。他和我的想法不谋而合，我大笑着说：“兼职业务员实行无底薪操作，你自个儿掂量。”这厮谦笑不迭：“熊哥不用操心，招聘的交由少华处理。”我点了点头说：“越快越好，最好这两天搞定。”这厮笑着递上香烟：“熊哥尝尝这烟的味道。”我接过来一看，不禁暗暗吃惊。眨眼间陈少华懂得节约了，这厮来公司面试那天，抽是的珍品芙蓉王，把面子绷得像个销售副总，现在抽软红梅，和民工一个级别。

陈少华在红照壁下车，我以为他想溜班，问他去哪里逍遥。他说：“时间紧迫，我去找兼职业务员。”我笑了笑说：“办完事直接下班，不用回公司报道。”这厮拍拍屁股，将业务包往肩上一挎，拉开车门快步走上人行道。目送陈少华没于熙熙攘攘的人流，心头又是辛酸又是感动，心想这厮的梦想是不是和我一样：博得一套房，娶得一娇妻，安居乐业闲适到老。上个星期我问他为啥不谈恋爱，这厮郁郁地说：“还不是时候，挣了钱再说。”我问他：“挣多少钱你才满足。”他说：“一百万吧，一百万我就够了。”后来我问自己，如果我已经拥有一百万，现在是怎样的心境，会不会驾驶李卓赠送的破奥拓，会不会蜗居简陋的出租房……

成都消费水平可高可低，朴实节俭，一百万肯定是财富保障；追奢逐靡，一百万算个啥？一天就能花个精光。

晚上雁翎亲手做了一顿晚餐，说为我接风洗尘。我颇不自在，这架势搞得我刚从前线荣归一样。席间雁翎不停为我夹菜，感觉特别温馨。生活就是这样，奔袭在外壮志雄心，回到的家里就被一缕温婉软化。雁翎估计是饿了，三两口扒完一碗，我搁下筷子说：“我给你盛。”她将碗伸至面前，温柔地说：“只要半碗，盛多了你帮我吃。”我接过她的卡通碗，足足盛了一大碗，帮她夹了些蔬菜，看着她慢慢咀嚼。死妮子见我一副出神样子，拿着筷子在我眼前晃了晃说：“老公你没傻吧。”我重新端起饭碗，倍感幸福地说：“我没傻，我觉得生活真他妈的美好。”

穷大学生创业发财记…血战到底　第23章

早上醒来收到程灵珊的短信，查看来信时间，六点四十分，那时我还在雁翎的发香里沉睡。我回信问她：怎么起得这么早，晨练气功，还是上山放羊。她打来了一个笑脸符：现在每天清早都要赶鸭进田，家里的鸭子比鸡还懒，不动用人力追赶，便蜷缩在鸭圈里纹丝不动。我笑得一颤一颤的，继续回她：人都想睡懒觉，何况家禽。此刻雁翎还在熟睡，我不忍打扰，匆忙洗漱下楼，驾驶破奥拓直奔公司。

今天是又一个星期一，八点半的蜀都大道，已被塞成一截五颜六色的腊肉肠，我放