第十七章 捆绑服务(第1/2 页)

陈文远很快便来到手表老板处，他琢磨着等有钱了一定得买一辆车，不然这来来回回啊得费不少的时间。

“陈大哥。”没等陈文远认出小老板，小伙儿先上前打招呼了。

“陈大哥吃饭了吗，没吃我去买些快餐回来。”小伙子很是热情。

“不用了，我刚吃完。”

陈文远微微一笑，看着小伙儿继续说道：“今天收获怎么样？”

第一次合作的策划交易还没有完结，陈文远是不会跟他继续合作下去的。

小伙子叹了一口气：“陈大哥，今天没怎么卖出去啊，那些人一听这价格都没人愿意买。”

“五十块一个表，会不会太贵了？”

昨天听从了陈文远的建议，他将原本三十块钱的表提升到五十块。

今天直接没人愿意要了。

“不会贵。”

结果与陈文远预期一样，按照之前的售货方式是没有办法卖出去的，除非再给顾客提供一项服务。

“但是没人要啊。”小伙子带着怀疑的眼神看陈文远，而陈文远倒不在意，他就是让小伙儿做些无用功，这样才能体现出自己的作用来。

陈文远接着问到：“我让你找几个手表师傅，你找到好了吗？”

找是找好了，但是小伙子的心中有些不情愿，他说道：“陈大哥，你还要拉别人入伙吗？我觉得两个人已经够了，再叫几人钱都不够分了。”

他昨晚算了一算，每一单给他们分五块钱都不划算，要是再第一点都没人愿意来做了。

“不会的，我们把价格提到七十块钱，然后给手表师傅固定工资就可以了。”

“至于给多少工资，你来定。”陈文远淡淡说道。

小伙眼前一亮，他立刻拿出一个小算盘，指尖往上面来回拨。

约莫一分钟后，他皱了一下眉头：“陈大哥，我算了一下感觉还不如我们自个儿卖。”

“费了那么大劲儿，一个才多赚10块钱，那我还不如提升10块钱自己卖呢！”

他是算单个的，所以他还没懂陈文远的意思。

“你还自己卖，你能卖得出去吗？”

被陈文远这么提醒了后，小伙子开始陷入了沉思。

“以后你就明白了，先找两个固定的师父，谈好价格确保有人能够修好。”

这其实是多增添了一份产品，那就是服务！

通过捆绑服务来进行售卖，大大加强了用户粘性，并且还能保证顾客几年内的使用年限。

这样的销售模式将会在十年后走向成熟化。

现在最大的问题是，陈文远急需用钱，准确来说他需要赚够一千多块钱，好让自己的女儿欣欣做康复手术。

这就不得不让他亲自上阵了。

“选五个表跟我走，我下午给你示范一下。”

陈文远选了几个品相足够好的手表，小伙子则是跟在他身后一脸疑惑道：“陈大哥，你要给我示范什么？”

“示范怎么骗人。”陈文远喃喃道。

早期可不是靠互联网，是靠销售渠道和销售精英来进行推广的。

陈文远深知想要推广品牌，必须提高这个品牌的知名度，他带上小伙儿也算是教他一堂营销课了。

而以他的推销方式，绝对不是随随便便满大街找人推销，那样做跟大海捞针没什么区别。

想要将产品推销出去，首先就是要先选择客户群体。

“还记得我跟你说的，卖产品就要推荐给有需要的人，之前我说的那些无非就是时间观念比较强的人。”陈文远边走边说道。

“时间观念强的人.....”小伙儿嘴巴喃喃道。

他随身带着圆珠笔，听到认为十分重要的消息就记下来。

“但这是不够的，你还需要让他们感觉到自己赚了才行！”

这是顶尖销售高手的惯用技法，让顾客感受到自己占了便宜，那么他们才有可能考虑你们的产品。

最直观的体现，就是货比三家。

“让顾客觉得赚了？”小老板瞪大眼睛，看起来应该是卡壳了，毕竟这年代还没有那么先进的套路。

“去一趟钟表店商圈就知道了。”陈文远不打算解释，就算解释了他也听不明白，干脆直接实践算了。

很快，两人便来到了钟表市场。

陈文远随机看了一眼附近的商店，这里的表卖得价格都在30~50区