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开会。

“在大会议室吗？”小毕问。

张立光指了指眼前那片空地，“就在这儿，大家站着开。”

不一会儿，大家都聚拢来，张立光清了清嗓子，先简单地向大家表示了一下感谢，然后直接切入正题：“今天，有一家公司抢在我们之前开了一个会，会议的内容也和我们大致相同，我去会议现场看了，开得还不错，估计会对我们的业务产生一定的影响……”他用念新闻稿的平缓调子向大家通报了这个消息之后，语锋一转，换成铿锵有力的声音，“但是，我们明天的会仍然按原计划召开，我相信，这个会肯定会对业界产生巨大的影响，也会对我们的销售产生良好的促进作用，为此，我要再次强调一下，这次会议不能出任何纰漏！根据今天出现的一些新情况，我提几点要求，请大家在明天的会议中务必执行。”

大家都面面相觑，本以为这只是一个战前动员，唱唱高调就完了，没想到还有具体要求。张立光看见大家东张西望地找纸笔，便说：“简单几点要求，大家用心记住就行了。”

王义山听张立光说完，心想张立光虽然有点装逼，但还真不###，这几点要求，既没有对原有的会议策略伤筋动骨，又在尽可能的范围内降低了北州会议的冲击，虽然不可能起死回生，但多多少少让明天的会议还有些价值。

张立光考虑得比别人更多些，明天的会议，他是向老板拍了胸脯的，没想到今天风云突变，市场形势恶化不说，他首先还得应付老板和公司某些人的质疑。因此，他思考再三，还是决定先向大家吹吹风，让所有人都有点思想准备，然后在不自乱阵脚的前提下，做一些有限的调整，让明天的会至少能开起来，对上对下都能交代过去。

提完几点要求后，张立光强打起精神，慷慨激昂地大声鼓励在场的所有人，大家也被他的情绪所感染，纷纷热烈响应。在办公区里还闹哄哄的时候，张立光回到自己办公室，脸上的激情荡然无存，甚至觉得自己有点可怜。

呆坐了一会儿，外面渐渐安静了，小毕敲门进来，问：“张总，您加班吗？要不要点餐？”

张立光看了一眼门外，人几乎走光了，只看见王义山的背影，在电脑上搜索着什么。

“让王义山到我办公室来一下。”张立光也不说点餐的事，径直吩咐道。

片刻后，王义山来到面前，张立光指了指对面的椅子，示意他坐下，叹了口气道：“义山，这么多人当中，只有你真正知道我们面临的形势不妙啊。”

见张立光突然这样低调平和，王义山心里一阵感动，又一阵愧疚，说：“张总，你刚才的几点要求还是很起作用的……”

张立光疲倦地摇了摇手，打断他道：“那都是不得已而为之了，顶不了什么用———还是怪我太大意了。”

王义山闷头沉思了半天，终于忍不住说道：“张总，你真的认为明光没有一点机会了吗？”

“当然不是，路还长着呢！”张立光断然道，“不过这一次，我觉得形势是非常被动的，一时间很难扭转过来。”

“我说的就是这一次。”王义山不动声色地说。

张立光一愣，瞪着王义山，身体不觉坐直了，问道：“你……有什么看法？”

王义山理了理思路，说：“我听说北州的这次会是在人民大会堂召开的，会议规格很高，会场也不是很大，也就邀请了一百多个客户，那么它所针对的市场必然是高端市场，它的市场宣传也必然会强调这一点。北州这样做的目的很明显，在一个市场还处于混沌状态的时候，抢先以一种强势的方式进入市场，先争取高端客户，同时也树立一种业界权威的形象，希望通过高端客户来影响和带动其他中小客户，进而占领整个EIP市场。”

张立光点点头，表示认可，北州此次市场行动所产生的后果，是个明白人都能得出相同的结论。

对决　第十六章（6）

王义山继续道：“但是，北州在通过争取高端客户和树立权威形象来影响中小客户的过程中，必然会有一个空隙……”

张立光目不转睛地盯着王义山，听他往下说。

“这个空隙就是———”王义山取过一张纸，用笔在纸上边划边说，“北州通过此次会议，成功地争取到了一批高端客户，并且很好地树立了某种权威形象，这是一个概念；但这并不完全等同于另外一个概念：它的产品也是其他中小教育机构和学校的首选。严格来说，这其实是两个截然不同的概念。”

张立光有点听明