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靳小萌惊喜地接过塑料袋，取出饭盒，一个一个打开，也不用筷子，直接用手抓起来就吃。

朱鹏本想说：“你不怕脏吗？”但一看靳小萌葱尖般雪白的手指，心想这样的手能脏到哪儿去，便将电视声音调大了些，坐在一旁看新闻。

靳小萌在一旁“吧嗒吧嗒”吃了半天，才收好饭盒，扔到垃圾桶，然后去卫生间仔仔细细将手洗干净了，才回来坐到床边上。

“没想到你还挺能吃。”朱鹏诧异道。

“那是！”靳小萌开心地笑道，“我得多吃点，才对得起朱总的关心嘛。”

“跟你探讨个业务问题，”见靳小萌敛了笑容，认真地在听，朱鹏继续说，“你判断一下，按照吴阳他们目前的方式，做成一个单子得多长的周期？”

靳小萌歪着头想了想，说：“我觉得都谈不上什么周期。”

朱鹏暗赞这孩子聪明，便问她：“怎么说？”

靳小萌说：“他们自己都没有理解透产品，对产品卖点的表述极不准确，而且销售工具准备也非常不齐全，一双空手去见客户，谁信你啊！”

朱鹏点头说：“如果他们吃透了产品，把销售工具也准备齐全了，你觉得周期会多长？”

靳小萌又撅着嘴想了一会儿，说：“恐怕也不会短，至少半年。做透一个学校，得打通好多个关节呢。”

朱鹏沉思了一会，像是问靳小萌，又像是自言自语：“这种单子一定要很长的周期吗？”

靳小萌不知他在琢磨什么，还没等她说话，朱鹏已经站起来准备往外走了，说：“你下午是想跟吴总呆在分公司了解情况呢，还是出去跑市场？”

靳小萌站起来说：“当然想去跑市场！出差本来就是要跑市场的嘛。”

朱鹏已是胸有成竹，说：“那行，下午你跟着我吧。”书包　网　。　想看书来

对决　第四章（4）

靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”

朱鹏点头说：“我们出发的时候你给吴阳打电话，之前不要打！理由你自己编去。”

朱鹏来到宾馆二楼的商务中心，Jessie已经将E…mail发了过来，是三封扫描的介绍信，信的抬头单位分别是下午要拜访的三所学校，上面两个印章，一个是###下属的一个协会，另一个是北京一所重点高校的教育研究院，鲜红地印在信上，朱鹏用彩打打印出来，效果非常好。

朱鹏打开另一个E…mail，将PPT附件彩打出来，叫服务员做了一个封面，将文件装订好，朱鹏翻阅完毕，带着这些东西回到房间。

两点整，两人按约好的时间在宾馆门口等车过来，朱鹏问靳小萌：“吴总怎么说？”

靳小萌皱了皱鼻子，说：“他做了我半天工作，要我下午去他的部门指导工作。”

“他没问你下午跑哪几所学校吗？”

“没有，他对跑市场的事情一个字都没提及。”

朱鹏暗暗点头，他已经悄悄亮出剑锋，吴阳看来还毫无觉察。

车来了，两名业务员，一名司机，两人上车后，朱鹏问那个叫梁波的业务员：“资料带来了吗？”梁波递过来厚厚一叠材料，靳小萌凑在旁边一看，是这三所学校的一些相关资料，朱鹏从中挑了几份用得上的，仔细研究了一会儿。然后他用力击了一下掌，说：“来，我们开个十分钟的短会！”等三人注意力都集中过来了，朱鹏接着说：“今天下午我们要搞定这三所学校，所谓‘搞定’，就是要达成确切的合作意向，确定下一次具体谈判时间和谈判内容，并在两周内签订正式合作协议，收到第一笔款——有问题吗？”

三人面面相觑，谁也没有说话。

朱鹏笑了笑，说：“我不是在向你们下指标，我们就当是做一个闯关游戏，尽全力去做就好了，实在闯不过，那也是天意。怎么样，玩不玩？敢不敢玩？”

三人这才有些兴奋起来，笑着说：“敢啊！”

“好！”朱鹏一边从包里掏东西一边道，“先看看我们都有什么样的武器。第一样武器：这是给三所学校的正式介绍信，介绍信里已经说清楚我们是谁，为什么事而来，并盖有权威部门的印章，虽然是扫描文件，但学校会认可，这样我们和学校之间就建立了第一步信任关系，而且省了很多口舌来介绍自己；第二样武器：这是一份彩打的PPT文件，内容主要是介绍我们这套网络课程的，图文并茂，既易于理解，也能够吸引对方听完我们的介绍；第三样武器：这是北州集团的宣