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来至少在〃手写输入〃这个领域里，这个说法是不成立的。

然而事情还没有完，他的光芒很快照耀到香江。一项新技术刚刚诞生时，大多数人都是麻木不仁的，只是极少独具慧眼的人会疯狂地扑上去。他的香港传奇也是如此。1992年春天，他的技术被中国科学院当做〃863计划〃的重要成果带到香港，放在一个展览会上，门庭冷落，无人问津，只有一个年轻人在这里徘徊往复，久久不肯离去，然后留给刘迎建一句标准的普通话，请他在闭馆后不要走，将有一辆〃劳斯莱斯〃来接他。

刘迎建那时还没听说过〃劳斯莱斯〃，不知道这轿车乃是身份和财富的象征。他坐上去，只觉得这东西很长很大，七绕八绕，来到一个日本餐馆，戛然停下。他走进去，这才知道那年轻人原来是〃名人公司〃的老板。〃名人〃是香港的一个家族企业，依靠打火机和房地产起家，又试图开发〃掌上电脑〃，为了避开头号竞争对手〃快译通〃的锋芒，〃名人〃打算绕开键盘输入，全力占领〃手写输入〃市场。他告诉刘迎建，先预付给他一笔开发费用，此外每卖出一份软件就付给他10美元。不用说，刘迎建无法拒绝这样的诱惑。他住进香港的一幢别墅，完成产品的最后测试。房间豪华得不可思议，每天还有两个印度仆役服侍他的起居饮食。走出别墅的那一天，他的兜里揣着一张10万美元的支票，还有1万元港币……那笔所谓〃开发费〃。他手忙脚乱走进飞机场，掉出一张百元大钞，拣也不拣就扬长而去，心里想：〃不就100块吗？算啦！〃

他得到了他期待的东西，名与利，不禁得意洋洋。但是要不了多久，他就会感到后悔了。他的麻烦不是失败带来的，而是成功带来的。由于他的技术在〃名人〃产品上表现杰出，〃快译通〃也找上门来。后者在掌上电脑市场上占有绝对优势，当然也能让刘迎建获得更大名声和更多收入。这让他后悔当初把独家使用权许给〃名人〃。在一番权衡之后，他做了一生中第一次、也是最后一次背信弃义的事。他撕毁了和〃名人〃的协议，再一次出卖他的技术。这一回卖给了〃快译通〃。

〃手写输入〃在两年之中卖了三回，这让他成了中关村里屈指可数的富翁。那时候他是自动化所的一个在读博士生，还是人民解放军的上校军官，从军队里领工资。他的个头不高，大脑袋，小眼睛。他和许多中关村的一流程序员不同，身上没有一点自以为是，也没有玩世不恭。他的特殊的天赋是把敏捷和憨厚融为一体。他天生属于电脑世界，编写程序毫不费力。他对源代码情有独钟，日子过得很单纯。但是现在不同了，和港台商人的纠缠让他的头脑复杂起来，学会使用心计。此前他从未怀疑过自己的技术，此后他开始用商人的眼光重新审视这些技术的价值。港台市场一向都是硝烟弥漫的战场，大陆技术很少进入，而他却能如此容易地长驱直入。一切迹象表明，中国人正在迅速地走进〃非键盘时代〃。而他所要做的，不只是为这个时代提供最好的技术，他还要用这个技术为自己带来巨额收益。

1993年5月他退出国家的〃863计划〃，连即将到手的博士学位也不要了。他满怀激情地创办了汉王公司。〃我考虑再三，〃他对那些试图劝阻他的人说，〃觉得还是时间宝贵。〃到目前为止，我们可以说，他基本上沿袭了中关村老一代创业者的道路：一个人，依靠自己的智慧、勤奋、眼光、执著和几分叛逆本性，还有旧制度下的一些资源，成就一项全新技术，转身投向市场的海洋。唯一的不同是，他是个现役军人。他在匆忙之中向上级报告，要求脱下已经穿了25年的军装。那个年代军队办厂、学校办厂，都是风行天下的事，所以他的上级也不着急。而他根本无法等待，自行其是先干起来，所以在以后18个月里，他是中关村里唯一的〃上校老板〃。

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇

第76节：市场又在召唤（3）

〃汉王〃在中关村清华南路安营扎寨。前面的道路比想像的更艰难。尽管有港台的成功先例，但是大陆市场的开拓并不成功。1996年和1997年，中国人买回460万台微机，个个带着键盘，可是汉王手写输入软件只卖出1万份。更糟的是，用户们都在抱怨〃汉王〃不好用，只要把字写得稍微潦草一点，它就无能为力，所以有85％的〃汉王〃用户把它扔在一边了，重新敲打键盘。

一开始，刘迎建认为问题的关键在技术方面，所以花了好多时间去改善它。让它可以识别6763个简体字、13051个繁体字、790个香港字，还有不少奇形怪状的连笔