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。这样价格差别不多，而且只有两种规格，不会引起别的布庄的强烈反应，又能提升自己布庄的人气。

特价销售的第一个月统计结果让老爷子俩喜出望外，不但特价商品的销量很高，其它的非特价商品的销量也有不同程度的提高，有的甚至提高三成以上。看到小家伙一副理所当然的神情，两个大人想了想还是厚着脸皮问了一句，当然，这个只能让儿子来做：“泰儿，你之前建议的时候就想到了其它规格的销量也会涨？”

“是啊！这个叫群聚效应和习惯效应。当人们知道有自己需要的商品降价的时候，不管当前是否急需，只要一段时间内会用到，在这个时候人们往往就会选择购买，谁知道等到自己急需时还是不是在降价销售。因为我们的特价销售不是普遍现象，而是特殊的个别现象。而在人越聚越多的时候，其他人就会因为好奇也跟着聚集过来从而使更多的人因为好奇聚集过来。当大家看到这个时候别人都买到了便宜的常用东西，等到自己急需的时候不知道还是不是在降价，所以选择在这个购买的人会更多一些。这个就是群聚效应。在人们买特价商品的时候，自然会看到店里的其它商品，如果其中有自己需要或者是喜欢的，那他就会对自己说：反正已经来了，东西也不错，那就在这儿买吧，省的再去别家了。而等到过段时间其它布庄开始模仿我们的做法后。人们在想买同类的商品时总是会先想到以前光顾过的店，只要这家店让他感觉还不错，那他就有很大的可能直接去这个店铺买而不会去别家。因为这个时候大家已经习惯了这种销售手段，他们会更愿意到自己信任的店铺买东西。这个就是习惯效应。更何况我们每个月都有不同的规格进行打折销售。”赵永泰一脸骄傲的解释道。这可是那些商家们的经典销售方式，在现在这个时候还不是百试百灵。

老爷子两个听完一阵叹服，但总觉得这番话从一个五岁的孩童嘴里说出来还是有点让人很难接受。还好这个是自己的嫡亲子孙，自己亲眼看着他长大的，要不实在很难相信他才五岁多。

“对了，爷爷，我还有一个建议，不知道你们想不想听？”

“你说。我们现在不是听着嘛。”

“我觉得家里给那些工匠的工钱应该增加一些。当然，不是就这么增加。我的建议是将他们的工钱分成两部分，一部分是基本的，每个人都一样，这部分只占总数的三分之一。剩下的三分之二与他们的产量相关。做的又多又好的，可以拿得比这三分之二还多。做得不好的可能拿得比以前还少。这样就能有效提高他们自我提升的积极性。这样我们作坊的产量会越来越高，质量也会越来越好。工匠们也会做得越来越开心。工钱高了，有了余钱还可能会买我们的布匹。最重要的是别人都知道我们的工钱高后，我们招工的时候也会更容易，招进来的也都会是一些勤劳细致的匠户，他们会出产更多更好的布匹。如此就会形成一个良性循环，使得我们的商行越做越大。”赵永泰认真地建议道。这是家族商行做大做强的基础。

“嗯，泰儿这个建议很好，不过具体怎么实行我和你爹还要仔细商量一下。我已经让账房划了一百两到你的帐上。你先回屋去休息吧。这段时间你也累着了。呵呵~！”老爷子说着就把小家伙撵出了书房。

赵永泰在门口撇撇嘴：自己的话语权还是太弱啊！还要加强才行。

天启元年三月，后金攻占了沈阳。九月，四川永宁奢崇明发动叛乱，先后攻占重庆至成都等地，于二年五月才得以收复。

第一第三章　起步

这天，赵永泰用一个问题难倒父母后就又到院子里休息了。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）身边跟着一个十二岁的书童赵业。每次叫他的时候赵永泰都有一种感慨，不过慢慢也就习惯了。毕竟他现在已经是赵永泰了，赵烨只是前尘往事。

“叶子，知道哪儿有墨烟粉卖吗？”

“少爷，墨烟粉是什么？”赵业知道小少爷经常会问出一些奇怪的问题，也不奇怪。而且少爷对下人很好，对他提问题也不会不高兴，所以就直接问道。

“就是用来做墨块的原料。这附近有制墨的作坊吗？”

“不知道诶，要不我去问问祥叔？”看少爷点了点头，赵业马上跑去找管家赵祥打听。

不一会儿就跑了回来：“少爷，祥叔说附近没有制墨的作坊，最近的作坊好像在宁波府那边。”

赵永泰听到后想了想：“这样啊，那你去帮我刮点锅底灰来。”

“啊！少爷，要锅底灰干什么？老爷知道会骂的。”