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了相当丰富的人脉，后来他出来注册了自己的公司。这时他自然想到了这些过去的伙伴，而海尔空调恰好在广州市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下人家就把独家销售权给了他。人脉就是机会，人脉越丰富，意味着成功的机会就越多。2002年，中国数十位成功企业家认为他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉成为第一。

一定要记住，是金子也不一定会发光！假如你是一个词曲创作者，除非你很有名，否则不可能会有人自动求上门。要想让别人知道自己，听到你写的歌，就需要找专门人士帮忙推销，比如说经纪人。如果你性格内向，不善交际，那么你即使关门在家写了100首好歌，也不会有人听到，只能是白费工夫而已。

第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（3）

21世纪的今天，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎所有领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要，但人脉更加重要。从某种意义上说，人际关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。否则，即便你是英雄也无用武之地！穷人缺什么，富人凭什么以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧。

那么富人凭什么日进斗金？穷人因为缺什么而穷苦潦倒？答案也许有很多种，但是最关键的一点是人脉。富人凭人脉而富裕，穷人因为缺人脉而贫穷。一个穷人要完成向富人的转变，首先需要转变的一点就是去壮大自己的人脉。如今，张华已经是拥有固定资产过千万的大老板，他的生意早已经走出上海，迈出国门，发展到了海外很多国家。而谁能想到，10年前，他还是一个来自河南乡下的穷小子呢？套用他自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”张华说，自己有两三千个朋友，每年都会见面3~4次的有近约1500个，而经常性见面和联系的有三四百人之多。

他还是随时准备认识更多的朋友，无论去哪里，他都随身带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”张华每向成功迈进一步，都离不开朋友的帮助。原来他大学毕业后，朋友推荐他去了上海一家珠宝公司任总经理。在工作期间，张华认识了一批做各种生意的朋友，其中有很多都是在上海的香港人。

在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，接着又当上了副会长，也认识了更多的成功人士。张华利用丰富的人脉网，做了很多事情，比如他凭借自己认识很多的香港朋友，就创办了香港体育会并担任会长。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大。再后来，张华就在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，张华通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，张华又陆续把手上房产变现，收益颇丰。据张华介绍，他目前的资产已经超过八位数。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”由此可见，一些人之所以能从穷人转化成富人，是因为他们非常注重对人脉资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈，是因为他们从来不懂得积累人脉。所以，如果你想脱离穷人变成一个富人，那么就要有意识地编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。从表面上来看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。

第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（4）

比如，你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但却不一定能成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信商谈成功不过是一件轻而易举的事情。你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；这已经是大家有目共睹的不争事实！你为何缺乏财运，关键是缺乏人脉“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，也不能像珠宝