第九十章 产品定位(第2/2 页)

过去的三个月，大概是他们这几年最忙碌的一段时间，但也是过的最舒心的三个月。不用发愁柴米油盐，不用担心经费，拥有最好的设备器材，大家拧成一股绳努力，对真心搞科研的人来说，还有什么能比这些更让他们高兴的呢？

“那好，咱们也别浪费时间了。陆工，你开始介绍吧，我在这看着。”徐柠搬了个椅子，坐在一旁。

陆明点点头，走到了演示白板边。

“这上边画的就是一台个人电脑的全部零件分解图，也就是硬件部分，软件部分稍后再说。”

他拿着一个三角尺，指着板上画的图：“先说最重要的中央处理器，我们的计划是采用美国摩托罗拉公司的68000处理器，它采用32位复杂指令集，使用3.5微米h摸s(高性能n通道金属氧化物半导体)制造，速度有4、6、8、10mhz几种……，目前，使用这款处理器的电脑包括苹果lisa、苹果麦金塔，以及阿米加、雅达利st等几款市场领先的电脑品牌。所以这款处理器的性能跟稳定性是有保证的。”

“然后是内存，我们预计的设计指标是300kb左右，这比苹果去年发布的麦金塔电脑内存还要高两倍。……接着是显示器，我们计划采用12寸左右屏幕……”

“最后是软件，我们计划参考ibm公司的磁盘操作系统，并使用图形用户界面……”

陆明的这一讲，就说了整整一个多小时，各种专业术语听的徐柠头疼。

不过，徐柠还是能听懂大部分内容的，毕竟这会的电脑结构并没有多复杂，不细究原理那就问题不大。

陆明讲的情绪很高，其他人也听得心潮澎湃。这样的电脑造出来，那技术水平在国际上也是很有竞争力的。

徐柠脸上没有太多表情，一直到陆明讲完，他这才站起来。

“我说一下问题啊。”他走到白板边，说道：“我们必须先明确，我们造的是什么样的电脑？也就是产品定位。”

“定位不外乎三种。高技术但也高价的、技术跟价格都平庸的，以及低技术低价的。我看陆工讲的，应该是对标技术跟价格都平庸的吧？我觉得，这个产品定位有问题。如果采用这个定位，那我们依然要进口相当部分的零件，比如显示屏、比如内存部分，这样一来，成本就太高了，市场上最不缺的就是这种平庸的电脑。”

“现在的个人电脑，对大部分人还是很奢侈，我们想要脱颖而出，必须走低价路线。像苹果公司，就是片面追求高技术高价，他们前年发布的苹果lisa售价高达五千多美元，很先进，但是销量惨淡。还有他们的麦金塔，本来计划走低价路线，但后来又加了太多新技术，结果原本预计五百美元的售价，变成了两千多美元，销量还可以，但其实可以更好的。”

“我的计划是。”徐柠指着白板上的结构图，道：“对标简化版的麦金塔。先说硬件，处理器是没问题的。但是，内存有问题，太大了，我觉得，120kb完全够用。还有显示屏，跟麦金塔一样，9寸就够了，而且必须是国内生产……”

“接着是软件，先放弃图形用户界面，毕竟开发这个会严重拖慢进度，但是可以加一些小特色……”

徐柠说了十分钟，基本把能削弱的都削了一遍，就讲究一个重点，只要能在国内生产的，那就不买进口零件。

“如果这样设计，这一台电脑的成本能压低到多少？”徐柠看向陆明：“能到五百美元以下吗？”

陆明苦笑着点点头：“应该可以吧。……也许更低。”

“那就这么办。但是，我们也不能只讲究低价，尽量在控制价格的情况下，保证质量。技术水平可以低，但产品一定要稳定可靠。”徐柠说道。

“明白。”

这年代的个人电脑，用户太少了，就跟几十年后的电动汽车一样。厂商们的重点不是击败对手，而是怎么让更多用户买电脑。

所以，低成本才是绝对的重量级利器，谁掌握了谁就能走得更远。