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其余的一些不很重要的人竹子没有一一细数。

裴如健听完竹子的报告后立即问：我们的主要竞争对手有哪些他们对这个项目的负责人是谁有没有做过了解。

竹子立刻回答：“竞争对手主要是东亚照明和上海普雷明光电科技有限公司。前者是台湾第一品牌的灯具制造商生产能力不弱于c。B。照明在江苏的总部就在常熟市同常熟远大有过生意往来负责这个项目的是营销部的杜小利。后者是Led产品的专业生产商公司地址在浦东周浦镇项目负责人是副总经理胡志鸣。”

裴如健点点头心说竹子真仔细各个方向的情况都接触得很全面他哪知道竹子为这个项目憋足了力气哪能不勤奋呢他指点竹子说：“你要拆散竞争对手和远大投资的关系就要知道我们公司能提供给远大投资的和竞争对手能提供给远大投资的有什么不同。而样品测试的结果普普通通也有两方面的原因一是我们的产品的确不出彩二是对方故意刁难你这就牵涉到你的客户关系是不是很差。归根到底你必须知道竞争对手给的比我们能给的差别在哪里。”

竹子立刻想到裴如健对自己说的话：“嗯要缩小对方的心理落差。”

裴如健赞道：“你说得真专业。”

竹子不希望裴如健给太多提示裴如健也很配合地只说了一些就停口了他问竹子接下去准备怎么做。

竹子也没多想就信口说：“我找ae聊聊再说吧。”

裴如健含笑说：“那你试试吧。”

竹子怎么瞧都觉得裴如健的表情带幸灾乐祸的效果。

………【第三部分　第九十四章　销售最不能得罪的人】………

竹子照着自己给裴如健的承诺找了梁兴宇。

粱兴宇是技术支持亚太区的老大当然不可能给竹子解决实际问题他指派了一个叫王俊的给竹子让竹子先把图纸传给他而后打电话给王俊详细沟通业主的细节要求。

竹子把五十二张图纸传给王俊尔后打电话给王俊一个忠厚老实到近乎木讷而不懂交谈的声音对竹子说你好。竹子随后现这个王俊说起话来像鱼叉机关炮在竹子说完一句话的时间里王俊能说完两句甚至三句。

由于第一次合作的关系竹子同王俊多寒暄了几句在现王俊一点都不善于寒暄后竹子进入了正题：能麻烦你给做个方案？

王俊问期限是多久。

竹子说自己作为销售当然希望王俊越快做出越好。

王俊笑说这也对每个销售都觉得自己的项目是最重要的。

“这个项目希望多大？”王俊突然话锋一转问。

“不确定兴许挺有机会的吧。”竹子模棱两可地说。

“有就是有没有就是没有没有什么兴许的。”王俊说得很快很坚决一点不留后路这让竹子觉得王俊不会做人至少不懂得圆滑地留给自己后路。

竹子想了想坦诚地对王俊说：“坦白说这个项目根本没什么底但是金额大八百万的项目啊在照明灯具来说算是巨型了。//况且我觉得我们同别的公司站在一起跑线上。”

王俊问：“怎么知道我们在同一起跑线上？”

竹子有板有眼地回答：“因为Led是新技术。在市场上推广的时间不长。很多项目的采购是政府面子工程采购价格倒在其次关键是品牌要好产品要稳定。能起到公示作用。”

“不新了。”王俊略带嘲讽地说“早就有很多工程建设用到Led了。”

竹子被王俊说得越来越没底气。硬是鼓起气来问了句：“王俊能不能帮忙给做个方案看看？然后我找人出个报价交给业主看看他们地反应。”

出乎意料的是王俊直接说好。

竹子闹不明白王俊怎么变得那么快刚才还在穷netge一会儿却答应得爽快。

竹子把这疑问留在遇见裴如健时问他技术支持究竟是群怎么样的人。

裴如健回答说：“那是销售在公司里最不能得罪地人。”

竹子天真地问为什么：“技术支持的主要职责不就是做方案吗？方案只是决定销售结果地很小一部分。甚至可能起不到作用为什么把技术支持看得这么重？”

“不重要不等同不必要。”裴如健说。

他随即打比方就比如歌星开演唱会歌星是整个演唱会的灵魂是整个演唱会最重要的人同他歌星相比那些策划、灯光、服装、布景布台看上去都微不足道。但一场成功的演出却缺不了他们。因为一名歌星不可能去做那些策划、灯光、服装布景的工作他从事