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格雷厄姆幸运地生活在一个重视人才、重用人才的氛围中。一战后，美

国总统罗斯福在全国推行新政，目的是拯救出现在国内的经济危机。那时，

国家权力的重心从国会转移到政府，政府迫切需要像格雷厄姆这样有高学

历、有才华的年轻人为它工作。这是格雷厄姆得以重用的客观条件。

那个时代给他带来的另一个不可小视的机遇是，他的导师弗兰克福特在

很多方面是个举足轻重的人。弗兰克福特同美国首都华盛顿“重要事件和活

动保持着直接的联系“，更重要的是，他能够为在华盛顿同他有联系的人挑

选最有才华的年轻人，并引导他们到华盛顿。经他手所推荐的年轻人在华盛

顿组成了一个圈子，影响很大。格雷厄姆就是被弗兰克福特相中并极力推荐

的人。

从自身方面来讲，格雷厄姆能被弗兰克福特看重也是必然的。他比周围

的人都聪明机敏，记忆力好，头脑冷静，是哈佛大学的优等生，“尖子中的

尖子“。

如同埋在沙中的金子，没有淘金者的努力，它也没有见天日的机会。正

所谓“千里马常有，而伯乐不常有”，一个社会、一个时代，的确需要这样

一些慧眼识英才的“伯乐”和“淘金者”。

机会就是机遇，机遇可以改变或决定一个人才的命运。在古代封建社会

的昌盛时期，主政的皇帝也算是个人才。但若他不是降生在天子之家，并恰

恰是太子，那他还能有权力做皇帝吗？换句话说，那些生长于民间的下里巴

人中，或许有比在朝的皇帝管家治国的水平更高的，但这样的人没有机会去

做皇帝。而这种机会一般情况下不可能通过竞争得到。

以上所打的比方，目的在于说明机会对一个人成功的重要性。利用好机

会，就等于把握好了成功的捷径。这就是“善假于物”。

在中国知识分子的传统观念里，人们往往会这样想：“我有才，还怕得

不到重用？“在这里，假定你确有经天纬地之才，小到能负责一个部门事务，

大到能主管一个企业的兴旺发达。但是，你还应进一步寻找机会展露你的才

华，让人们了解你的才华，着重你的能力。唯有此，待“天将降大任”时，

人们才会把你推举出来。在竞争的时代，这也是一个很好的参与竞争的方式。

当然，像格雷厄姆那样得到名流的提携未尝不是好事，但却不是很微妙

的事。这个“名流”或是你的顶头上司，或是你上司的上司，也或是其他社

会贤达。虽不至于说识千里马者必要先是千里马，但识人才者本身也须是个

人才。他可以不是专门的技术人才，但须对人才有较明智、独到的认识。这

恐怕就是识才者的“慧眼”吧！

识才也难，所以常常出现有才不识，识非人才，识得歪才之事。一个真

正的人才，是否也要考虑一下把自己交给有水平的“伯乐”去相识？

一个企业经理善于借用外部条件，但此外部条件必须是值得借用，并且

借用来后能实实在在帮自己的忙。这是一个较深层次的问题。

哈佛商规41

企业要创出特色。没有特色的企业就像风雨中飘摇不定的航

船。对于一个企业经理来说，要时时刻刻拿出绝招来—管理

的、产品的、宣传的，等等。

德国的戴姆拉—奔驰汽车公司是一个有百年历史的汽车制造

厂，世界上最早的一辆汽车就诞生在这里。一个世纪以来，汽车行

业发生了翻天覆地的变化，在激烈的竞争中，有的倒闭，有的新生，

很多公司都或多或少地受到危机的冲击，唯独奔驰汽车始终“吉星

高照“。

现在奔驰公司生产的车辆，从一般小轿车到255吨大型载重汽

车，以及各种运输车等，共计1600多个品种，3700种型号，年产量

控制在70万辆，而营业额却高达400亿马克。当前，奔驰车已成为

世界上许多国家元首和知名人士的重要交通工具和接待用的专车。

奔驰公司取