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第14部分(第1/4 页)

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呙蔷屯惩车媒夥帕恕S谑牵�揖龆ㄗ呱掀蛱种�罚�乙�フ业絍C 大救星,跟着VC 干革命,去和VC 创造New New Thing!啊,伟大的VC 啊,我来啦

我见到的第一个VC,不,我遭遇过却到今天为止都不知道他长什么模样的一个VC,是一个永远以“Sorry”作为开场白的人。我发给他商业计划书和邮件少则3~5天、多则10 来天才有答复,开头总是千篇一律的“Sorry”,“Sorry 我出差了”,“Sorry 我电脑坏了”,“Sorry 我生病了” 终于我和他约上了见面机会,我从美国东部飞到加州租了车直奔到Redwood City,在预先约好的一个西班牙餐馆里足足等了6个小时,那VC 最后打来电话说“Sorry,我有急事去夏威夷了”。我那时相信VC 不是凡人,不能用凡人的

标准去衡量他,我只是想“大概上帝是很忙的吧”。

时隔不久,我又忽悠上了另一个VC 。这回人家倒是恪守信用,我准时到了他们的办公室,他们已经在等我了,我被领进了一个诺大无比的会议室,极少主义风格的建筑物中只放了一张长长的会议桌和靠椅,酷透酷透。我见到的是两个合伙人,一个高高瘦瘦,另一个矮矮胖胖,活像一对卡通兄弟。高个子沉默无语,矮个子滔滔不绝。我毕恭毕敬走入会议室时,矮个子的话让我大吃了一惊:“e on in take off your pants and we will grill you!”(快进来,把你的裤子脱了,我们要烧烤你)。上帝呀,脱了裤子烧烤?!Grill 煎烤牛排用的是完全一样的一个动词。那矮个子见我脸有疑色就解释了他用的俚语,意思是要你“赶紧去掉包装实话实说,接受我们的无情质疑”

从这个时刻开始,到我最后一次找到钱,我不知去了Menlo Park 多少回,不知道见过多少个VC,不知多少回在众目睽睽之下一次次脱光自己的裤子。当我在向VC 行乞的道路上走完了两万五千里路的时候,我曾经发誓,总有一天,我会告诉创业者弟兄们:VC 不是上帝,向VC 们乞讨岂有那么容易。

融资= “死亡行军”。

在“死亡谷”蹦极

大部分的创业者都不一定清楚,VC 们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的?相当一部分创业者以为,找VC 就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC 们在赌台上一叠叠砸钞票、玩它几把Black Jack 过过瘾。要是以为这就是找VC 融钱 错!

其实,VC 们也差不多和创业者那样,得时不时地到更加大的基金(比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”)那里去融钱,去讲故事,这样才能从那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC 基金(“母基金”也叫“Fund to Fund”,就是“基金的基金”,或称“饭吐饭” 听上去真的像是吃饱了撑的)。

你要是成功地融过几支VC 基金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资,简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样,可都不像是在马路上要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但也不简单的学问。尤其对于创业者来说,理解如何“找钱”,等于学会了一门一辈子有用的手艺。

每一个VC 基金差不多都有自己的明确投资方向(电信、生物医药、互联网、新能源)、投资阶段(早期、扩张期、晚期)、投资规模、投资项目数额等。VC 基金上游的投资人(如母基金),大部分是更大、更严格、更专业的投资机构,他们对每个VC 基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。

当你明白了VC“找钱”并不容易以后,就不会相信VC 可以乱砸钱乱烧钱,他们哪里有那个胆子?!要是一个VC 的年回报率达不到30% 的话,哀哉,这个VC 恐怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC 们对创业者挑肥拣瘦、

“”

嫌这嫌那 你们知道吗,VC 基金的投资者对VC 管理团队一样挑肥拣瘦、管这管那,一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC,包括我,都得和你一样脱光了裤子在投资人面前画押保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖 创业者后头有VC 盯着,VC 后面也有基金投资人盯着,可谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,做VC

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