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第8部分(第3/4 页)

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习和掌握一些基本的财务知识。记住,要想把企业做大,没有财务知识是不行的。

FA 们在创业团队造成的问题是:

1。 误导创业者融钱很容易,好像FA 给VC 打个电话,钱就会像自来水一样哗啦啦地往你口袋里淌;FA 们甜言蜜语使创业者大开眼界:与其辛辛苦苦去创业,不如忽悠个VC 烧钱更好玩。

2。 FA 为一家小公司融钱,要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下,一样花时间,不如一次多搞点钱,这样FA 按比例提成赚得更多;所以明明你只要300 万,FA 拼命鼓捣你融1000 万,你受不了诱惑,见钱眼红,连连点头,还以为人家FA 对你情有独钟帮你大忙,却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。

3。 别以为投资人都是傻逼,可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投资人的尽职调查中是会暴露无疑的,投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。说了大家别见笑,我还碰到FA 把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE 20 倍来计算的,要是没有基本的财务知识,创业者你马上被FA 的戏法给蒙倒,还以为FA 本领高过了天。

4。 FA 对你公司没有长久的兴趣,他的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱,他好拿了提成就走人,公司过几年死了也和他毫无关系。

以上所讲的例子可能比较极端,但是时有发生,因为太多创业团队的CEO 没有最基本的财务知识和判断力。老实说,如果CEO 缺乏基本的财务知识,别说今天去忽悠VC,就是将来有上市的机会,也不会轮到你的头上。

机会是留给有准备的人的,第一次创业的CEO,每晚都得抓紧上点儿自修课。

手好痒,我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳?琼斯的那根皮鞭去抽打那些异想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们 不过这第一鞭,还是让我先狠狠地抽我自己吧!

鞭刑之前,先数落一下创业者的罪状,尤其是那些初次创业的创业者们。

初次创业的创业者中,有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而直觉到大任已经从天而降临于斯者,大有人在。但是,不知道由于什么原因,早期的创业者当中普遍缺乏的,是他们对财务“数字”的热爱 简直就像是中国人当中普遍存在的先天性缺钙现象,或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉淀”。

这里所谓的“数字”, 并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万, 也不是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒放的那些个数字 这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关的财务数字。说得更加具体一点,创业公司的财务计划不是费用清单,不要罗列一堆服务器和电脑的价格,外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。财务预测的核心是要看到你有多少钱流进,多少钱流出,什么时候公司收支打平、产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱,你能不能1+1=2,2+2=4,一分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱,白纸黑字算出来给我看看?至少这样可以让我胸有成竹,放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

向VC 乞讨,如果你没有令人信服的财务预测,是很难蒙混过关的。事实上,最让VC 头痛的,也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面,永远有那么一批又一批懵懵懂懂的创业者,他们自信能赚到大钱,梦想VC 们会大胆地掏出钱来砸进去跟他们走,于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫,就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友,宁可整天沉湎于自慰,也许这是创业者们身上的原罪。

随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件,尽管发件人是诚实真挚的,但都应该抽上几鞭:

“我们目前还无法测算收入,但是可以向您保证,今天的市场占有率,等于未来的收入规模 ”

“因为自己学的不是金融 财务报表(收入预测表之类的), 实在是没有办法写下去,知道能赚大钱但是实在无法 瞎掰 这些数字 ”

“说实话(我们)目前还不到做财务预测的地步,我们希望能先融一、二轮资,先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信, 我们所处的行业是需要先有大量投入、才可能讲收入的 要拼到最后才是最大的赢家 ”

“您是这方面的专家,建议在你们基金进来了之后,

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