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水月也如此说，便壮了胆，约了水月，找机会和朱总说明情况。

孙娟和王珏相厚，二人便搭了档，选了华东业务区，又拉杨琼做文员，当晚三人回到公司宿舍，便细细地商议草拟了操作文案，直忙了一个通宵，才把文案誊录好了，准备第二天就上交朱总。

三 说九牛佳人添士气

再说思凡忙了两日，见孙娟、周培生、胡美华三人先后把计划书上交了，接着欧阳兰、邓玉莲也交了计划书，邓玉莲竞争的是华南片区，还说：如果连续两次完不成公司的指标，就请朱总降她的职，让她去做个普通的业务员。思凡嗤笑她事情没做就先准备好退路，这不是个好办法，要她破釜沉舟，置于死地而后生。接着又问她昨天和成都客户争论的问题解决了没有，邓玉莲说：“说了很多好话，客人总算原谅了，不过还是说了我一顿，说我不讲信用。”思凡笑说：“这就是经验问题了，昨天曹总还教了我一招呢，说什么：能做到的就答应人家，做不到的就坚决不答应，这样客人反而觉得你是个讲信用的，做不到也不会怪罪你，以后有业务还找你，否则一次闹僵了，客人就对你有成见了。”邓玉莲连声说妙，说：“我们正为这些头疼呢，客人有要求，不答应他又不好，答应他又做不到，结果大家闹得都不开心，这下我们有主见了，我去跟姐妹们说说去，你在会议上也要讲一讲。”思凡笑点了头。

因始终不见陆萍和水月这二人的，于是思凡便叫来她俩问故，陆萍吞吐地说：“本来早就想向您汇报情况的，因为您太忙，不好意思打扰您，所以就耽搁了。”就和水月将她二人的想法说了一遍。

思凡听了她二人的陈述，倒很意外，劝她二人说：“按理公司指标订的并不算高，公司自身资源就能保证大部分定额，你们自己再努力扩张些业务，就差不多了。而且指标一季度考核一次，月份淡旺可以拉扯，完成任务应该是没问题的。你们要向孙娟学习，她第二天就把计划书上交了，有根有据的，写的相当好，胡美华上交的也很快，写的很有气势。”陆萍笑说：“她们是有把握的，而且有胆识，我们不能和她们比。”思凡笑说：“胆识是练出来的，我来金人的时候还不是和你们一样！心里揣揣的，就怕做不好，叫曹总失望！”水月笑说：“我们要是有朱总十分之一的能力，也就不怕了。”思凡说：“不要这样说，人就是要放在风口浪尖上才能历练出这个人来。”还要再说时，有客人来找，她二人只得暂去。

又过了一天，思凡仍没见陆萍和水月的动静，便令郑岚把她二人叫来，问她俩到底怎么回事，陆萍和水月依旧支支吾吾。思凡本就是个急性子的人，此时见她二人不尴不尬的样子，早就明白她们的意思，顿时不高兴了，说：“怎么大象屁股推不动的呢？公司正在用人之际，给你们这么好的平台去展示，去发挥，你们倒扭扭捏捏的，还没做就‘难’字当头。我跟你们说：金人公司不养闲人，你俩考虑好，能上就上，不能上就别处发财去，正好试用期也满了。”

陆萍和水月惊的面面相觑，愣在那里。思凡到此就不愿多说，挥手要她俩出去，陆萍毕竟老辣些，见势不对，忙说：“朱总的好意我们明白，你是想锻炼培养我们，是我们不识抬举，辜负了朱总的好意，你放心，明天一早一定把计划书交上来，而且干就干出个样子来，不会让朱总失望的。”思凡听了，也觉刚才有些简单粗暴，毕竟她们还都是新手，各种担心是难免的，于是重又鼓励她俩要敢于挑重担，困难是有的，但要勇敢面对，要她二人回去好好讨论一下自己的业务计划。这二人已是骑虎难下，只得辞了朱总，去酝酿操作计划。

思凡见她二人去了，心里就想着这些业务人员普遍存在信心不足的毛病，如不即时医治，对以后的士气很有影响，须得有个对策才好，坐在哪里发了会闷，忽然间便有了主意，立即就召所有业务人员去大会议室开会，不得缺席。

小姐们正准备收拾了下班回去，因见朱总急召，便忙忙地去了会议室。思凡见大家都到齐了，说：“通过这段时间的接触和交谈，我发现不少业务人员有怕苦畏难情绪，这很要不得。我想：你们都是带着各自的梦想来到这个充满诱惑和挑战的城市的，几年内要买什么样的房子，买什么样的车，甚至要嫁什么样的老公，心里都有自己的规划。现在机会来了，金人公司已经给你们架设好了舞台，你们可以在这里尽情的展示你们的精彩，为公司创造效益的同时，也是为你们自己创造效益，我希望你们在付出自己的艰辛后也实现了你们自己的梦想。理论上的东西我不想多说，今天我只想给大家讲一个