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弟弟小妹妹，嘿嘿），　请他来帮我做财务预测去给VC　交差。他是出自名牌大学的MBA，在华尔街高就，座驾是宝马，身披阿玛尼，签字用万宝龙，西装革履，风度翩翩，有品味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples”，“forward　looking”，“growth　curve”　……　总之，我听不懂的还�着哪！他的这副架势多少让我这位创业者相形见绌，失落感也油然而生，唉，下辈子再也不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当个Banker　吧。

他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探地问：“　几十万吧，能搞到吗？”　他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，　我看你先弄它个500　万吧（后来计划做到了2000　多万）。”天哪，到底是专业人士本领大哦！我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到我？心坎里去了，　天下居然还有这么理解和体贴我的人呀？！　我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必有勇夫，我深深地懂得这个道理。

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，　他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”，　因此很快融资的金额又从500　万上升到了2000　多万。我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，　贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个2000　万来，岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿，我才明白，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC　会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船？

最后，2000　万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过，天助我也！被迫自己亲手做了一次财务预测，却有了意外的发现和惊喜，尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800　度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了，作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO　是不合格的？是VC　投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱，否则就会翻船，什么时候必须束紧裤带，什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐，什么时候可以偷偷乐，什么时候要暗地里发愁，什么时候可以试试铤而走险，什么时候会发大财……　财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO　们手中的命运罗盘。

第37节：创业者的鞭刑（3）

即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一定会将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜算的可能，如果有，那对于兄弟你，我满怀信心地套上绳子蹦极吧！

创业者们，求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫，就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影，你仔细分析分析，也许会突然发现山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

对于那些顽固不化的创业者们，我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞了，睁开眼睛看看吧，不知道还有什么更好的绝招，能使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起，让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声：醒来