第8部分(第2/4 页)

O，没头脑的CEO……　该打屁股的CEO！

辨别“真假CEO”，　只需要问几个简单的财务问题，根据他的回答马上就能分辨出来，不信咱们拖俩CEO　进来测测谎看？

1。　你有公司未来的销售预测吗？

没头脑的CEO　回答：“　只要钱一到位，我们就马上做市场，销售很快就会起来的，市场是足够大的。”

有头脑的CEO　回答：“　我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种预测，我们的基本收入假设是……”

【VC　点评】

“没头脑”的回答应该叫“答非所问”。

“有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的，话一出口就知道他懂得做收入预测的基本方法和逻辑，很可能学过MBA　。

当然，在现实生活中，也许？没头脑”是个朴朴素素的创业者，要是投给他些钱，他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了；而那个“有头脑”的CEO　也许只是PPT　、Excel　文档做得漂亮，实际业绩可能差出十万八千里。但是冤就冤在，“　没头脑”的CEO　在投资人眼里就是没头脑，　“有头脑”的CEO　在投资人眼里就是有头脑；“　没头脑”就是搞不到钱，“　有头脑”就是能搞到钱。没办法，世界就是这样不公平。

再公平一点儿说，“　没头脑”的CEO　只能做做小生意，他的这种朴素的方法是没法用来管理大公司和专业团队的，只能带领一群农民工，不能领？一个伟大的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO　最重要的工作之一，而不全是CFO　干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”　的数字，更重要的是看CEO　懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来，并用以管理日常运营。所谓“执行力”，　必须有参照物才能衡量，CEO　执行力的参照物是什么？不就是“收入预测”？！

2。　你公司每个月的运营成本大概是多少？

没头脑的CEO　回答：“每个月情况不一样，上个月花费比较多，总共出去了五十几万，因为买了一批服务器，这个月只有十几万，？资、房租等都在里面了，下个月可能会更高，总共要付出去一百多万，我们把一个小技术团队收购下来了，要支付对方一大笔现金。”

有头脑的CEO　回答：“我们的日常运营成本控制得比较好，每月都在十几万左右，不过我要说明一下的是，我们的业务扩展很快，现金流需求远远大于每月的运营成本，上个月我们有一批固定资产投入，花了三十几万，下个月我们将收购一个竞争对手，对方的股东坚持要部分套现，所以我们必须支付出去一百多万现金作为我们的收购成本。”

【VC　点评】

没头脑的CEO　脑袋倒还？清醒的，每个月总共要花费多少钱记得一清二楚，但是从他的回答里能看出来，此老兄只会算流水账，根本不懂“成本”的确切含义是什么。一个企业的“成本”有很多，运营成本、人工成本、生产成本、销售成本、融资成本、收购成本……　每一种成本的含义、比例、进出时间等，都会对企业及其综合业绩产生不同的影响，就像交响乐里有不同的音符，　只有在一个出色的CEO　指挥下，才能组合成一首壮丽的交响曲。

有头脑的CEO　回答了“标准答案”。

这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字，更重要的看CEO　有没有通？数字来对企业的经营做“财务分析”的能力，“　财务分析”也是CEO　必不可少的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类，控制得合乎情理一些；高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值，分析不同客户或产品的利润收益率，各个部门的效益和绩效；再高级的财务分析可以用来为iPod　算命，分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价，产品从0％　到90％　市场占有率过程中的各种其他投入成本，这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨幅的影响。如果CEO　自己不懂如何去分析，他如何去指挥CFO　呢？他用什么来判断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由？

第33节：CEO的财务自修课（2）

3。　你有公司的融资计划吗？

没头脑的CEO　回答：“　我们大概想融300~500　万，不过公司的融资工作我们和财务顾问签了独家协议，由