第75节 游玩(第1/2 页)

贝尔逊表示禁售期是没有意见，关键还是在于股票价格，发行太高了，拿出部分股票在二级市场出售，根本没有散户购买。

见对方坚持不让步，梁智诚就想听听对方的价格。

贝尔逊舔了舔嘴唇，一本正经地说出，要是按照创业板上市要求，很少公司pe能超过100，

不过考虑到梁记制伞发展潜力，pe达到100是没有异议的，所以在1元钱，认为是合理的，

1元？梁智诚脸色一沉，直接表示1元是很难接受，没有达到公司价值。

贝尔逊解释着1元钱上市已经是最高的，是提前透支未来一年的价格，

因为按照梁记制伞目前的利润，上市后，在一个月内肯定会暴跌，至少是在30%，在三个月内，至少会跌倒50%，回落在合理的股价，

也就是说，至少持有一年的时间，贵公司的股价才会缓缓升到1元，我公司才会保本，

说到此处，贝尔逊从桌子上拿起计算器，

根据贵公司的股票承销方案，是大约出售1.1亿股，

如果说按照1元价格，我公司需要拿出1.1亿港币，要是放在银行的利息，收入是非常可观的吧，

可是在一年内，我公司是没有半点收入。

如果说是2元价格？

那么至少需要2年的时间，贵公司利润，才会让股价达到此价

对方说完，连连摇头，并且耸耸肩，表示2元的价格很难去投资。

梁智诚没有解释，因为什么都说了，包括市场，规模，还有建议长期持有。

就直接犀利地反问对方，1元钱是不是最终的报价？

贝尔逊有一点心虚，勉强地用坚持的语气，表示1元股价，已经是作出最大的让步。

梁智诚垂眼思考，手指轻轻地有敲着办公桌，半刻后，就舒松一口气，向对方直接表示，

分歧太大，能达成的概率是非常低，所以，为了尊重双方的时间，商谈就此结束。

说着，梁智诚直接起身，拿出绅士的态度，直接伸出手，

面对如此状况，贝尔逊有一点反应不过来，

完全没有想到梁智诚的态度是这么干脆直接，

就不知所措地被动站起来，进行握手，

不过，很快就冷静下来，贝尔逊就思考着，防水材料确实有市场，

长期持有梁记制伞的股票到底是否合适？

眼看着梁智诚已经时在收拾桌子上的文档，与他助手梁锦淞，准备离开会议室，

就没有时间多考虑，必须作出决定，

一旦梁智诚走出了会议室大门，再主动邀请回来，

那么，就被动了，

这是在商务会谈是不利的，不管最终的结果是否达成，

贝尔逊就直接用缓和地语气，表示可以再谈一谈，

另外说明身份，只是港岛的经理，在这方面是不能作出决定，需要上报亚太区级别部门才能确定。

高盛是在80年代，把亚太区总部搬到港岛，规格大幅度提升。

见对方有诚意，主动挽留，梁智诚也就是坐下来与对方商谈，

贝尔逊表示，能不能再降低一点点，

梁智诚设置2元价钱，本来是有讨价还价的余地，就委婉地询问对方拿出什么条件。

贝尔逊表示会降低佣金，相关律师费用…。

包销佣金为包销股票总金额的1.5%～5%。

梁智诚点点头，虽然钱不多，但是有诚意。

对方表示会利用业内的资源，可以让梁记制伞的防水材料畅通无阻地进入北美市场。

…

梁智诚经过一番思索，为了尽早上市，筹集资金，用于投资扩大规模，

做出了适当地让步，为1.7元一股。

贝尔满意点点头，表示会在三天内给出结果，

由于对方不能立即决定，梁智诚仍然继续寻找合适的发行机构，

与美林证券，雷曼证券，花旗…等等进行商谈，

其过程也是与高盛证券差不多，先是对公司的财务进行了解，再对公司的发展状况，以及未来发展潜力，

基本上确定这一家公司是否值得参入。

经过讨价还价，也是确定到1.7元一股，

那么，现在是有了三家，包括已经同意的高盛，再加上美林，雷曼。