第36节 降价(第1/3 页)

kobold于1855年创立于德国，先后发明并应用了104项国际专利，作为欧洲伞业的独一无二的领先品牌，在1897年创造出世界上第一把可伸缩的自动伞（国际专利号：100186），

从此折叠伞迅速走入世界各国人民的生活，把这具有历史意义的伞也被人们尊称为老爷伞.

在1972年，kobold雨伞公司凭借在业内的良好声誉，成为德国慕尼黑奥运会官方的指定用伞，在欧洲，甚至在全世界的消费者有一定的知名度。

所以目前该公司无论是品牌上，还是在技术上要远远超过梁记制伞，特别是在折叠雨伞上，更加领先。

当西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司从梁记制伞下单100万把纯钢直杆雨伞，kobold雨伞公司老板卡尔就立即得知了，十分担心西德市场被这一个亚洲雨伞厂商顶替了。

因为kobold雨伞一直是两家百货公司的主力供应商，两家每年合计出货250万把，包括直杆与折叠伞，

如今突然转单，按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家的销售体量，在今年1975年会减少100万把，甚至是更多。

假如没有西德卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司的支持，kobold公司的直杆雨伞在今年西德市场的销量要减少35%，甚至是更多。

这是不敢想象的！

除了在西德的市场，梁记制伞也在荷兰，意大利…等市场，也取得不错的业绩，

这让卡尔不得不担心，因为以上国家也是kobold公司销售市场。

如今梁记制伞在欧洲获得不错的订单，kobold公司老板卡尔猜想的原因肯定是价钱的问题，

因为在直杆雨伞的质量上，kobold雨伞和梁记制伞的卖点都是一样的，讲究耐用，以纯钢制造。

目前kobold雨伞出货价是1.2美金每一把，也就是说目前的出货价高了，与梁记制伞的价格相比是没有价格的优势。

才让梁记制伞在欧洲各国获得不错的订单。

至于出货价格降低多少，卡尔是非常谨慎的，

因为这是涉及到公司的利润以及销量。

降价少了，对客户来说是没有诚意，价格降多了，公司是没有利润，所以在确定价格之前，这是要参考梁记制伞的出货价，才能彻底解决问题！

关于梁记制伞在直杆伞最新的出货价，kobold雨伞公司目前是不得而知。因为对客户的报价都是商业机密，按照签订的协议是禁止对外透漏。

如同在21世纪，有的科技公司要求员工严禁对外透漏工资待遇，否则直接滚蛋！

一方面，卡尔就托人打听梁记雨伞的报价，另一方面派人开始与卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司接触，

对方两家百货公司给出直杆雨伞的报价1.1美金，有可能在3月份下单。

1.1美金的报价，相当于减少了10%的利润，这让卡尔一脸惊讶，这么低的出货价，企业是根本没有任何的利润，这怎么能生存下去。

同时也意识到按照卡尔施塔特和卡夫霍夫两家百货公司给出价格参考，梁记制伞直杆伞出货价肯定是低于1.1美金。

想到这里，卡尔更加惊讶了，按照制伞行业透明的成本，这样的价格，梁记制伞根本是不赚钱卖雨伞！！！

卡尔是按照西德人均收入去预估梁记制伞的成本。

西德在1977年gdp为突破5000亿美元，达到5362.1亿美元，也就是说人均年收入约合9000美金，西德人口有6千万。

（在70年代1美金兑换4.17西德马克，后来在1985年由米国召开的广场协议，要求曰本和德国的货币升值，1美金兑换1.49西德马克。）

在港岛工人每月是1200港币，约合240美金一个月，

这就是人力成本的优势。

除了以上，梁记制伞大规模实行机械制造，比之前的手工为主生产制造，是极大提高了生产效率，降低了成本！

当然kobold雨伞也有主场有优势，就是运输成本是很低，例如梁记制伞出口到国外所需要的运费都是由客户承担。

事关重大，卡尔直接召开会议，与各部门管理层商谈对策。

“各位，现在来自亚洲雨伞制造商梁记制伞在欧洲各国是十分活跃，特别是在纯钢直杆雨伞获得了大量的订单…。”