第53节 多元化(第1/2 页)

由于时间是双方约定，梁智诚一行人一进入莫斯科人民银行的拱形正门，对方很快从营业大厅内走出来迎接，进行握手致意。

维克托-格拉先科穿着很正式，年龄没有超过40岁，长相是标准的苏联人，蓝眼睛，眼眶深凹，肤色偏白，看起来是一个精明的人。

在对方的欢迎之下，穿过营业大厅，再通过一条走道，就来到一间会议室，充满着苏联的装修风格，

灰白色的墙壁上装贴着苏联总统的画像，还有苏联的国旗。

会议室里家具，显得简单粗犷，

在中间是摆放一张u字形的办公桌，双方按照主客的位置，纷纷落座，开始用英语进入商谈。

在商谈之前，双方在业务上有过简单的沟通。

维克托-格拉先科并没有直接进入主题：

“梁先生，我想问一下，你为何选择我行合作？因为贵公司一直是与汇丰银行合作。”

这一个问题看似简单，但是可以从问题里预判贷款的目的和态度。

其问题差不多是hr询问求职者的问题，你为什么会选择我的公司？

梁智诚谦虚地说道：

“维克托先生，在港岛，我是与汇丰银行进行合作，双方很愉快，

不过，这是我公司再次重返东南亚市场，对此是非常谨慎的，

因为我公司对东南亚市场是相对陌生，

那么对合作的银行，不光是可以提供贷款，还必须对东南亚的市场有一定的了解！”

得知目的后，维克托-格拉先科只是点点头，就没有再继续这一个话题：

”梁先生，在信件里得知，你是非常看重东南亚市场，

可是东南亚向来不是国际大公司所重视的市场，在东南亚投资会不会是一种非常冒险？”

梁智诚严肃道：

“维克托先生，我不是这样认为，

我认为东南亚是非常有发展潜力的地区，

因为这里物产丰富，有石油，有粮食，还有橡胶…等等原材料，足以支持东南亚朝向富裕的国家靠拢，

另外，在东南亚地理位置也是非常不错，如果有机会，我公司愿意再次在这里投资建厂，把产品输出到北美洲和欧洲市场，

甚至是东欧的市场…。”

维克托-格拉先科一听，内心有一点惊叹，

因为梁智诚所说的，就如同苏联重视东南亚的原因一样。

对这里粮食，橡胶，地理位置…，可谓用垂涎三尺去形容是一点也不过分，

同时也感叹野心很大，还想做东欧市场的生意！

维克托-格拉先科稍微调整了情绪：

“恩，梁先生，你说得有道理，我是非常有兴趣看看贵公司在东南亚制定发展计划书。”

梁智诚从黑色背包里拿出一本蓝色文件夹：

“维克托先生，这是我公司制定计划书，关于在东南亚未来5年的发展。”

说着，就递给对方。

维克托-格拉先科看得十分认真，几乎上没有发现任何的漏洞，包括增加产品多样化，互补雨伞淡季。

“梁先生，我对这一份计划书是非常满意，不过，有一个问题确认一下，

就是梁先生是非常看好东南亚市场，为什么不快马加鞭，加快在东南亚市场的布局？”

梁智诚：

“维克托先生，我是非常看好东南亚市场，可是我们要考虑多方面的实际的原因，还有不可预知的因数。

所以我认为还是一步步地去完成，是符合我公司，还有贵行的利益！”

维克托-格拉先科是十分赞同，

“梁先生，我看了你的发展计划书，才知道你是做过很具体的调查分析，

同时也对比之前的回答，还有现在的态度，我认为你是一个谦虚，有担当的年轻人！”

梁智诚微笑着，没有回答。

那么，按照这样的发展趋势，双方很快就会签订协议，开展业务往来。

然而，这不是最终的目的，梁智诚有意识地把话题引向东欧市场，先是试探一下态度：

“维克托先生，我公司进入东南亚市场，是让我公司试水国际化的第一步，

后续我公司可能向东欧市场发展，不知阁下有什么好的建议？”

维克托-格拉先科的反应一开始是很惊讶，居然对东欧市场有兴趣，野心很大！