第38节 争单(第1/3 页)
说到此处,在座的6位新的产品研发工程师立即意识到接下来是会议的重点,纷纷翻开写字本作出记录。
梁智诚:
“作为产品研发工程师,在研发一款新的产品时,
我们一定要有这样的意识,产品的卖点是什么?是靠什么特点去打动消费者?
让消费者主动打开荷包,心甘情愿地去购买!”
此话一出,6位员工的眼神充满着惊奇,因为这是一个全新的意识,直接简单指出新产品是遵从于市场。
梁智诚一脸严肃地环视左右两列6位产品研发工程师,强调道:
“各位,这一个意识是很重要,这是决定着新产品的销量,决定着新产品是否胜过同行,
也决定着公司的利润,还有公司的未来!是否还能立足于雨伞市场!”
员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时,
也纷纷坐直身子,感受的工作岗位重要性,绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。
“各位,那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场?
其前提条件就是认真地观察市场需求,再分析市场需求…,
包括主动与消费者,客户,甚至公司销售部进行沟通商谈,去预估市场需求,
…。”
会议开了一个小时,梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要,还有新产品研发必须需要根据市场需求。
让员工们听得是非常认真,对产品研发有一定的概念。
当然,随着公司发展,后续有专业的项目部承启研发部与市场部的沟通,从而决定新产品研发。目前暂时由梁智诚担当。
另外也直接说明产品研发的思路,在每一个阶段是不同的。
新产品研发最开始是根据市场需求,最后转变到引导市场的需求,
这一产品研发的变化,从字面意思上看似是很简单,
但是这代表着公司的转型。
因为公司开始需要生存下来,新产品必须是以市场为导向,
当公司做到一定的规模,亚洲地区第一,甚至是全球第一,
就必须调整产品研发思维,需要是行业第一的身份去引导消费者,引导市场需求,从而稳固全球市场第一的地位!
通过梁智诚对产品研发的定义,员工们听后十分激动,而又期待。
因为感受到梁智诚对产品研发的重视,也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途!
为了让新员工有一段的适应期,梁智诚第一个立项的产品是比较简单,就是家庭版本的雨伞,
通俗去讲就是大号雨伞,但为了产品的销量,
在市场推销就不能这么直白说了,称呼家庭温馨雨伞,一家人一把伞,共渡风雨!
也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是60厘米直接增加150厘米,
这样的话,可以让一家三口漫步在街头,完全不受外面风雨的影响,享受着下雨所带来的植物花香,泥土香,还有清新的空气!
关于研发的时间,考虑到快要到农历新年,再加上都是刚刚加入新岗位,目前主要让他们熟悉,
预估在农历新年后开始准备,给出时间是2周,从产品的立项再到产品的样品。
确定产品的研发之后,梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上,
自从在1月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后,欧洲竞争对手纷纷跟进。
但是梁智诚没有再降价,因为价格依然有优势,而竞争对方优势是在时间,
所以各有特色,看客户是如何选择!
目前梁记制伞销售重心是放在防风雨伞,
在米国和欧洲取得不错的成绩,梁智诚再把目光放在曰本的市场,
众所周知曰本市场对产品的要求很多,甚至是不合理的,其总结起来有的认为是歧视,有的认为是产品质量…。
所以在21世纪,国内有的企业宁愿做欧美市场,甚至是东南亚,也不愿意做曰本市场。
例如手机市场,国内手机制造商在全球销售不错,唯有曰本市场,
然而在曰本市场,只有华为,其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。
虽然说曰本市场要求高,但是目前是全球第三大经济体,如此重要的市场,梁记制伞不想错过。
为了拿下曰本的市场,梁智诚还是需要作出准备,提前