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概念的创意，以及相关物料的准备和系统方案的成型，无论如何无法在半个月内完成。可我知道这个老上司的脾气，他老人家决定的事是绝对没有商量余地的，没办法我只得动员我的8个部下：设计师张杰、策划师王小颖和小娜、文案吕萍、品牌管理沈建、信息员丁燕以及市场部分管内勤的两个文员，全部去市场开展调查，并且只给出4天时间。我告诉他们我需要什么数据和哪方面的资料，不管你去哪里调查，反正只有4天时间，周五必须返回总部，分析市场信息，寻找创意思路。而我自己则通过一些朋友关系，了解哪里可以购买到保健品尤其是补血类保健品的行业资料，因为我必须对这个即将攻打的女性补血产品市场有个科学理性的了解而不是一般的了解。

两天以后，我通过自己的各种关系，召集到了20名年龄在28~40岁之间的成熟女性，这些女性中有老板，有高收入者，也有普通职员。我把她们约在公司楼下的一间会议室里，内勤早按照我的吩咐买好了瓜果和饮料，我想通过女性焦点会议，集中探询一些女性消费者在购买补血类产品时的决策过程，我要知道每一个细节，然后才能找到恰当的方法来向这些女人推介自己的产品。

五

150万营销费用让你打开全国市场，你说行不行？不行？我老实告诉你，不行也得行，我们营销人就是为创造市场奇迹而生的。

想想也奇怪，我进入市场营销界以来，连续做了4年多的男性补肾壮阳产品，现在换了个新单位却又要做女性补血产品，一阴一阳，这中国的保健品市场，看样子滋阴壮阳是人们最喜欢的，当然钱也是最好赚的。

焦点会议由我主持，内勤负责茶水及记录。开始时这些女人们发言不踊跃，水果也不吃，只是喝着茶水。为了打开僵局，我只得开始主动发问，就一些女性感兴趣的话题进行咨询，如通常你们购买一件商品的时候（如服装）是怎么一种过程？是看中价格？品牌？面料？款式？这样一问，回答的人开始多了，有的还抢着说话。我从服装引发出的问题，慢慢环绕到保健品上，最后针对补血类产品开始提问……经过整整2个小时的焦点会议，我总算问到了我想获取的消费者信息，然后我把这些信息与张杰和丁燕他们的外部调查数据相结合，综合分析出了一些结论。当天晚上，我就把我的部属全部留下加班开创意风暴会，我要求今天必须拿出这个产品的概念或者USP（独特的销售说辞），同时把这个概念提炼成传播的整合点，这样明天就可以交由文案人员把相关创意形成系统的推广方案，同时要求设计人员配合创意思路设计出系列平面创意构图。一切都在紧张地进行，我的目的很明确，必须在规定的时间内完成这个艰巨得有点残酷的策划任务，以显示我在这个职位上的专业实力，也给我的老上司脸上争光，毕竟我是他推荐来的。

◇欢◇迎◇访◇问◇。◇

第32节：第二章　市场总监的激情岁月（11）

当时我虽然看过一些书，但毕竟对市场策划的理论不是那么专业，我只是凭着自己的些许经验和对市场的独特感悟，来策划我们这个产品概念。我认为，无论什么产品，必须首先界定一下，你究竟卖什么？这就是产品定位。

同样卖补血，我就要卖出不一样的概念，这就叫销售概念。销售概念出自产品的机理，这个机理可以是杜撰的，甚至无中生有的，但必须要能自圆其说。其次，必须要有一句简洁有力的沟通语言，也就是广告语，直接告诉目标顾客她们买这个产品的理由和好处！

经过我们激烈的碰撞，最终确定了以下创意思路：

根据调查，女性消费者对阿胶的补血功能有着非常深刻的认知，但对阿胶铁的概念不太清晰；其次，市场上太多补血产品，如果我们无法突破现有产品的概念，那么这个产品的市场很难有成就，所以我们别出心裁，挖掘出了〃清毒养血〃这个产品概念，这个概念说明，人体血管里奔流不断的血液，并非是健康的，必须要进行清毒，血液纯洁之后才能补血，因为补血说法太多，我们故意制造出了一个养血的概念，养血和补血，虽为一字之差，但却变被动为主动，养血更容易被人接受。〃清毒养血〃的产品机理主要是产品中添加了健康新元素EDTA…铁钠，这是国际最新医学科研成果。EDTA…铁钠元素融入体内之后，能快速促进人体造血机能工作，更有效补充女性生理性失血和病理性贫血，同时能清除血液内的各种杂质，使血液更健康。目前市场上大部分竞争产品的诉求都停留在〃快〃的概念上，应该说只是治表不治本，所以这些