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虽然他一贯作风低调，但是在某些关键的时刻，他也会运用媒体的力量来获得自己想要的效果。

当年，家电连锁企业刚出现的时候，家电行业的主导权还掌握在制造商的手中，但张近东希望实现一种主导权的转换，在他看来，国内的家电制造企业耗费了巨资来供养成千上万的销售队伍和*络，这完全就是一种浪费。而这本身应该是像苏宁这样的流通商、渠道商来干的事情。

可是，作为一种崭新的业态，家电连锁在国内还不为人熟知，也不太被认可，许多人还不接受制造商专心制造，流通商直面消费者这样一种分工，这是一种相当艰难的思想转变。为此，张近东非常关心连锁业态在社会上的影响力，甚至为竞争对手国美所做的一些能扩大整个行业影响力的事情而喝彩。为了扩大影响力，他又想到了组织运用媒体的力量。

通过精心筹备，苏宁在2001年春天打响了价格战，在江苏全省范围内，其多达6000多种型号的家电商品大幅降价，甚至如彩电、音响这样的品种降价幅度达到了40％…50％。　电子书　分享网站

张近东的商业智慧（5）

当地媒体迅速为大幅降价的“血腥味”所吸引，纷纷做出大篇幅的报道。这些报道又被全国各大媒体迅速转载。

习惯幕后的张近东还主动走到前台，控诉“上游暴利”，把矛头直指上游的制造业企业。指出在过去的十年内，从产品的定价，经销范围到返利都完全由厂家决定，造成商家之间互相残杀，现在的苏宁有了实力，到了与制造商平起平坐的时候。

经过这样一炒作，使得整个商业行业地位得以凸显出来，对苏宁而言，也为其后续的全国性连锁战略铺平了道路。

三、基业长青：超越于商业的梦想

如果说，最初张近东也只是抱着一个生意人的态度，需要通过自己所从事的业务来获得优裕的生活条件，那么，当张近东的生意越做越大的时候，他就逐渐开始以一个企业家的标准来要求自己，意欲建立一个自己的家电连锁王国，最终将苏宁打造成一个百年品牌，一个“基业长青”的企业，一个承担起民族流通业希望的企业。

“我最大的愿望是：苏宁可以遍布全国乃至全世界。”显然，张近东对于苏宁的想法并不仅仅是一个企业那么简单，在他那里，苏宁承载了他非常大的梦想。国务院总理*曾勉励张近东将苏宁电器“打造成为中国的沃尔玛”，张近东也坚信“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”。2006年初，苏宁制订的五年规划中提出要在2010年成为世界500强企业。

甚至，张近东的民族主义情绪也很浓厚，“零售业是民族制造业进入世界的咽喉，而把握渠道的主动权才能够把握市场的主动权，如果这个渠道丢掉了，命运势必会掌握在别人手上。”在张近东看来，零售业是一个关乎国家战略的产业，“可以开放、可以多元，但必须是中国人自己主导的。如果未来有一天，国家要参股、控股苏宁，苏宁愿意做这样的贡献。”

总裁孙为民这样评价张近东：有超人的商业智慧，对商业行情了如指掌，对商业趋势高瞻远瞩，判断准确，特别善于商业创新，出奇制胜。但张近东对金钱本身又似乎没有多大的兴趣，他把公司作为一个事业舞台，全部的兴趣只在于无穷无尽地把企业做大做强之中，而不是把企业当作个人赚钱发家的机器。

副总裁任俊则评价：“张近东是一个充满自信但绝不飞扬跋扈，对事业勤奋执着，有着极强的责任心，奉行完美主义的人，在工作上不知疲倦近似疯狂。他的工作热情之高，节奏之快，工作强度之大，常常连我这样的年轻人都难以承受。”

实际上，熊彼特早已经阐明了，对于一个冀望通过自己的才干建立一个私人王国的企业家而言，他们充满了对胜利的渴望和热情，他们时刻保持着坚强的意志，所以才会工作起来不知疲倦。

张近东在创办苏宁十几年来，依然保持着一周七天、每天工作12小时以上的工作量。这个身家几百亿的富豪基本上每天晚上十二点以后睡觉，早上九点准时到达办公室，每年至少要开200个内部会议，“平均1…2个小时，长的会议要开7…8个小时。”习惯了夜里十一二点还接到员工的工作电话、短信，一起探讨某项工作或交流彼此对公司项目的看法。作为一个“工作狂人”，如果其中没有一种精神在支撑，很难想象，张近东能坚持下来这么高强度的工作量。实际上，大部分人对于富豪的看法都是，在拥有财富后尽情享受财富