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的答案是不是也与此相似呢?这样的答案不是多么的欠理性。
作为一个理性的决策者,你应该考虑的是“好梦”药片的价钱与5小时睡眠对你的效用的比较和权衡。如果你觉得睡了这5个小时可以让你以后的一天精力充沛,更有效率的工作,而这给你带来的效用要大于“好梦”药片的价格,那么,你应该毫不犹豫的买下药片,而不去考虑它在上海的价格。因为无论在上海这种药片是500元一片还是5元一片,身在法兰克福机场的你当时都无法到上海去买药片,此时,上海的价格是一种无关的参考价,我们不应该让它来影响我们的购买决策。
相反,如果你觉得睡5个小时带来的效用抵不上购买“好梦”药片要付出的价格,那么你就选择不买药片,这也与“好梦”在上海的价格无关。如果你觉得你愿意花250元以上的价格来换得5小时得睡眠,那么这两道题你都应该选择购买。如果你觉得5小时的睡眠对你而言不值200元,那么无论是第一道题还是第二道题,你都应该选择不买。
但是不管是哪种情况,相比第一道题,你都应该更倾向于在第二道题中选择购买“好梦”药片,毕竟,第二道题中的“好梦”价格比第一道题中的价格便宜了50元。然而事实上,大多数的正常人在面临这样的决策时会不知不觉的受到“好梦”在上海的价格的影响而做出难以自圆其说的不一致决定。这种不一致正是由于交易效用带来的。
交易效用理论最早由芝加哥大学的萨勒(Rich
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