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箭。新生企业往往刚刚跨入行业的边缘区域,就被集体*了。所以,在红海中,很难跑出黑马,黑马往往是蓝海的产物。
经济最擅长“以点带面”,一旦第一个吃螃蟹的人发现了蓝海,效仿者就会蜂拥而至,蓝海也很快就会变成红海。但一旦红海形成,大家相互僵持,市场蛋糕越分越小,形成狼多肉少的局面,红海很难再变为蓝海。因此,由蓝海变红海易,由红海变蓝海难。不过,经济危机却具有摧枯拉朽之力,它以秋风扫落叶之势对企业进行大扫荡,不仅小企业难逃其“手心”,大企业同样也在劫难逃。此时,红海骤变蓝海,能在经济危机中幸存下来的企业,往往会成为经济危机的受益者,它们趁机抄底市场、做大做强。
抄底市场分为抄底卖方市场与抄底买方市场两类。抄底卖方市场,指的是抄底者对外销售产品。由于受经济危机等因素的影响,竞争对手退出卖方市场,抄底者乘虚而入,抢占市场。抄底买方市场,指的是抄底者购买产品。由于受经济危机等因素的影响,市场需求出现萎缩,卖方为套现而不得不低价销售产品,抄底者低价购买。
爱国者总裁冯军、力帆集团董事长尹明善就是抄底卖方市场的代表。
2008年6月到8月,冯军经过在北美和拉美考察后,决定提前设立爱国者美国分公司,去抄市场底,而不是去抄企业底。金融危机挤瘪了欧美消费者的钱袋,不少中产阶级的消费目标开始从高端奢侈品转向质优价廉的产品,中国制造恰好可以乘机而入。冯军对此胸有成竹,“危机带来了市场空当,这是爱国者和中国类似产品大展身手的好机会。”
同时,冯军也意识到抄底美国市场可能出现的风险,他说:“并购一定要慎重,我们还缺乏国际经验,对当地法律、市场等情况不熟悉,毕竟本地人都无法搞好的公司,我们要吞下来,风险很大,还是不要轻易去抄‘企业底’。”
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