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核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。

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前台到销售：卖软件与卖冰棍的区别？（14）

在不动声色的等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢？再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成。这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方。这个地方十分隐秘，位于后海附近的一座四合院里。四合院的大门长年紧闭，门边挂着类似于门牌的一个小小的木片，上写“庭园”二字，一般人根本发现不了，只有老客户才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑，说：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发和沙发上的布艺都是。”

刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑。服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要280元，一杯绿茶则要370元。刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵！琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，680元，刘明达觉得心里一紧，心想你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣###千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，360元。

一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜色、做工到款式，都透着一个字：贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来。这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分姣好，比外面的强了不知多少倍。

“喜欢这儿吗？”琳达问。

“哦哦，”刘明达说，“还行。”

“像你这样北大毕业的高材生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子，“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。”

“哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百骸，包括五脏六腑都受用起来，笑道，“你太过奖了。”

“我一点都没有过奖，真的，”琳达用无比真诚的语气说，“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放人。凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”

两三倍，刘明达听到这话，想起强国军这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声。琳达看了他一眼，说：“这几万块的奖金对强国军那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。”

琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯：“做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢？”

“琳达姐，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了，“您给支支招啊。”

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前台到销售：卖软件与卖冰棍的区别？（15）

“我有什么招？我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即说，“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又能给自己带来好的物质基础的男人。我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在。你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点。”