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提升了原有POS活动的效果

卖场电视音视频相结合的表现形式，更具生动性和感染力，更易吸引受众的关注，刺激受众的消费冲动，在售点中提升了POS的效果，把促销的信息扩散到卖场的各个区域。

卖场电视与家庭电视广告的互补组合

在FMCG产品的营销推广中，家庭电视广告在提升品牌知名度、影响受众对品牌认知上的作用当然是其他媒体无法取代的，而卖场电视也将成为FMCG媒体推广不可或缺的重要组成部分，它与家庭电视构成了立体化的组合，将有助于全面提升媒体的传播效率，令媒体投资创造出更大的市场回报。

事实上，在不同的品牌推广阶段，二者承担的功能和作用也是不尽相同的。在新品上市的LAUNCH中，一般采用以家庭电视为主，多频道、高频次的组合的方法，追求品牌的广泛曝光和到达；同时以卖场电视为辅，以更低的CPM/CPRP传播成本在卖场重度覆盖家庭FMCG商品的主导购买者。

在品牌推广的延续期中宜采用家庭电视媒体与卖场媒体电视的互补组合。在继续保持适度的电视投放时，在销售终端利用卖场电视来提高受众对品牌的Recall，锁定已进入购买状态的直接消费者，对已产生兴趣的消费者，强化其品牌记忆，进一步提示及激发其购买欲望和冲动。这种巩固记忆和提示购买的模式，与采用以户外媒体在延续期提示品牌记忆的传统模式相比，是更经济和有效的选择。

在产品促销期中，家庭电视由于与售点存在天然的时空距离，因此，以卖场电视为主导的方式，将更有实效。目标对象直接针对有品类意愿但品牌忠诚度低的受众，在销售现场各个区域全面告知促销信息，强烈提示购买，在销售的最后一刻直接引发购买冲动，影响购买选择，从而促进自身品牌的销量。

资料链接　提示终端购买者（3）

3。　事实胜于雄辩：分众大卖场电视广告案例一览

同候车亭、公车、路牌等户外广告媒体相比，分众的卖场电视处在一个封闭的环境中，成片覆盖，具有强制性收视效果。其次，卖场电视在购买的那一时刻进行提示，使效果更加明显。传统的品牌推广通常采用以电视为主打，以户外广告进行巩固，卖场电视的出现可能会冲击到这一模式，形成以电视为主打，以卖场电视在现场进行提示的全新模式，因为人们只有在进入购买状态中才对商品资讯产生兴趣。

同卖场内的广告媒体相比，卖场电视通过音频与视频相结合，使广告具有更强的表现力和感染力，直接刺激和煽动消费欲望。同时覆盖全场，连续性画面构成视觉冲击力。而且卖场电视与堆头及促销员整合，点面结合，往往相互促进，效果倍增，容易引发冲动性消费。

分众卖场事业部总经理张家维指出，目前在分众卖场电视推出后，引发了许多广告主的认同和选择，国内外各大行业的知名客户如康师傅、统一、高露洁、雀巢、花王等都开始在卖场电视中投放广告，使广告刊挂率直线上升，但分众正在研究如何更有效地运用卖场电视，为广告主创造更大的价值。

效果是检验媒体效果的唯一标准。一个全新的广告媒体是否有效，广告主应该是最有发言权的群体。

在选择分众卖场液晶屏联播网作为传播渠道的原因方面，波力食品的邓小波认为：“休闲食品属于冲动型购买的商品，属于导购效果比较明显的商品，像分众这样在终端构成有效支持的广告媒介，在购买的最后一刻对受众进行品牌提示，再辅之以合理的整合营销手段，将大大提高广告的效益。”

著名冷冻食品品牌“思念”集团广告负责人给予了分众卖场广告高度的评价：“现在国内冷冻食品行业竞争日趋激烈，市场营销成本不断增加，电视和户外媒体成本过高，而在分众卖场联播网出现之前的终端促销手段成本也很高，资料显示，端头费一个店两周要1　000～2　000元，其间还要大幅让利，严重影响了企业的利润。分众传媒的卖场联播网，对于想在终端制胜的品牌来说，无疑是最有效益的选择。”

前文曾提及的国内乳业的领导品牌蒙牛的相关人士则认为：“大卖场联播网在消费者选购的现场，分众卖场联播网以视频、音频相结合的表现形式，对受众进行高频次的诉求，传达了蒙牛作为强势品牌的产品信息。通过在进入的滚梯、主通道、各个类别货架的多个点位收视，突破了原有的产品信息仅在自己品类货架的局限，把整个卖场都变成蒙牛的主场，吸引更多的消费者走进蒙牛