第16部分(第2/4 页)

之间，在一方生命垂危之际，却在自己生命弥留之时看到平日里最亲最近的人，趴在自己的耳边问道，“咱家存折放哪儿了？密码是什么呀？”而仁可并没有那么做，直到男友生命的最后一刻，只跟仁可说了声：“谢谢！”

带着男友的骨灰，仁可返回了长春的家，那时的仁可除了那块等待还贷的土地，已经一无所有了。刚一进家门，没想到久违的熟人都来了，有银行的、工商的、税务的，原公司三角债中公司的债主……只要仁可在家，就会看到讨债的身影，就会把她一步步地推向绝路。终于，其中一个债主买通了公安局的关系，把仁可拘留关押了20天。这20天里，仁可尝尽了人间冷暖、世态炎凉。在拘留审讯时，那位商贸集团的总裁为仁可打点了主讯警官。警官一边审讯，一边告诉她，“姑娘！你傻呀，怎么能这么说呢？同样的事情如果你那样说就不会有罪的！你应该说……”20天后，那位总裁和夫人把她保释出来，而她却整整20天没有洗脸了。

夕日开小车、住洋房、吃海鲜、打保龄的仁可已经死了，她托朋友给自己办的最后一件事就是把他们的房子和汽车都卖了，以偿还这些债主们的债务。当她在住了8年的房子里住最后一夜时，她放声地哭了，流出了绝望的泪。那夜，她吃了一百片安眠药，又拿出了刀片割腕，割得不太深便不醒人世了，当她再睁开眼已经是3天之后了。原来，当天那位总裁送她回家后就发现她情绪不对，晚上不放心便又来到了她家，才将仁可及时地送往了医院。

“我并不希望获得第二次新生，我当时的心中只有一个字——死，但我应该给家人一个交待，”于是，就给远在美国工作的哥哥打了一个电话：“哥哥，我遇到了一点儿急事，你能不能现在就回来？”哥哥二话没说，在16个小时后，赶到了仁可的身边。

哥哥得知这一切后，在洗手间里失声痛哭：“怎么会这样？怎么会这样……”最后，决意带妹妹和爸妈一同去美国定居，但被仁可拒绝了。哥哥没有勉强仁可，只是帮仁可把200亩土地租给了一位台湾朋友，以便用每月的租金可以偿还贷款。哥哥和父母在北京临上飞机前的几小时，仁可和哥哥在世纪坛大吵了一架，原因很简单：仁可主张人性本恶，生不如死；哥哥却主张人性本善，要乐观地活。

最后，哥哥带仁可去五星级的北京王府饭店去吃饭，要了满满的一桌饭菜。他让仁可吃其中的一片菜叶，仁可吃了，当她想夹第二口的时候，哥哥却打飞了她的筷子，并结了帐，整整900元美金，却只吃了一口。随后，他又把仁可带到了一家简陋的小吃部，同样要了一桌饭菜，又让仁可夹了一片菜叶吃，吃完后随即便结了帐，却只有90元人民币。走出小吃部，哥哥问她：“觉得这两片叶子哪片更好吃？”仁可回答他：“都差不多！”“其实这就是生活，好日子和坏日子都差不多，就看你如何去品味！”哥哥意味深长地说。

一步步走向生命的希望哥哥和爸爸、妈妈都走了，不仅给仁可留下了生的自信，而且还给她留下了20万美金，但她始终没用，要靠自己的拼搏去赚取生的希望。她在北京租了一间平房，平安地度过了2003年春节。男友在生命最后的日子里，建议仁可在他死后最好去做保险，原因有二：一是因为仁可的性格适合做营销，人一生的事业中，定位最重要；二是因为，大千世界，事事难料，希望保险能够规避她今后所遇到的风险。因此，春节一过，仁可便来到了新华保险公司。

第十章　一步步走向生命的希望（4）

天下营销本一家，营销是一种很讲人情味儿的服务活动。所以，仁可能很快适应保险营销的要求。仁可去饭店吃饭的功夫就会和老板娘聊得很投机，从对方的角度出发，为对方回避经营风险。就这样，吃饭的功夫就把保单做了，同时也给客户带去了服务，实现她一向的营销主张：将工作生活化。

很多保险业务员往往是冒然登门，而且对客户采取死缠滥打，不依不饶的游说策略，结果只能是把一个好端端的保险市场做得一团糟。如果把工作生活化是一种人情味，那么，构建客户之间的信息桥梁则是一种服务。仁可经常会把一个客户的项目带给另一个有资金的客户；把一个客户的产品带给另一个有需求的客户……就在这一往一来之间，她也是一个受益者。这不，仁可刚刚吸引了一个好的项目，同时引入200万元资金准备成立一家新的公司——嘉言堂高科技文化发展有限公司。相信在不久的将来，她将带着嘉言堂的产品，将带着有人情味的服务深入千家万户。

因此，每当仁可给远