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许经理不好意思地说：“不会吧？我很可怕么？”

坐在许经理身旁的牟经理看着手中的啤酒问：“为什么不喝我们公司的凯莱堡啤酒？我们公司的啤酒很不错。”

许经理拍拍牟经理的肩膀说：“老牟啊，你们公司的啤酒是不错，可是你们从不做广告，价格又高，在海津市根本就没有几个人知道你的啤酒。”

“是吗？”牟经理不相信，招手叫来服务小姐：“给我拿几瓶德国凯莱堡啤酒。”

“对不起，先生，我们没有这种牌子的啤酒。”

“没有？”

“是的，先生。我们酒店从来没经营过这个牌子的啤酒。”

牟经理尴尬地说：“凯莱堡啤酒很不错，叫你们老板以后多进点。”

服务小姐说：“好的，先生。”退到一边。

许经理哈哈大笑，“老牟，我没骗你吧？”

牟经理叹口气说：“唉，我也知道，现在推出一个商品没有广告支持是行不通的。可我也没有办法，资金有限，大规模广告我们做不起，规模小了又不起作用，索性就没做。可现在看来，不做广告是不行了。”

严伟说：“我倒是有个办法。”

牟经理立刻来了精神：“严老板有什么好办法？”

严伟说：“你们可以在一段时间内让出一部分利润，比如销售额的百分之十，给代理商做广告宣传费用。这样你们的相对利润虽然减少了，但是只要代理商销售量增加了，你们的绝对利润仍会增长。另外可以降低风险，代理商的广告宣传如果成功，销售量上去了，你们可以坐享其成，既占领市场，又扩大知名度。如果代理商的广告宣传收效不佳，那么你们也没太大损失，只不过少了一部分利润，但至少知道这种啤酒的人一定比现在多。”

牟经理沉思片刻，赞道：“嗯，好主意。我们可以在海津试一试。”

许经理趁机说：“老牟，你把海津的凯莱堡啤酒的代理权交给严老板怎么样？”

牟经理有些为难地说：“交给严老板我当然愿意，可是我刚和你签了代理协议。”

许经理不以为然地说：“不就一张纸嘛！明天撕了，你和严老板重新签！”

牟经理喜出望外：“那好，我们明天就签新协议。”

许经理补充道：“还有，给你的啤酒做广告宣传，你总不能一分钱不出，全部风险都由严老板一个人承担吧？”

牟经理不解其意：“你的意思是……”

许经理说：“既然大家都是朋友，都想把事情办好，广告宣传的前期投入你总�