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乳业在2008年的“9·11”三聚氰胺事件之后；一改“轻奶源”的思路；开始从上游溯源进行产业链改造。重视奶源建设；盈利能力提升、降低隐性成本、品牌形象修复；是占据将来乳业江山的关键所在。

蒙牛在安徽马鞍山、山东济宁、河北张家口以及黑龙江哈尔滨建有数个大型牧场，他们将在马鞍山兴建第二个牧场项目。由蒙牛集团与江苏省连云港市绿缘牧业有限公司合作建设的3000头奶牛场项目刚刚正式开工奠基。

一个乳品业高速成长的故事已经被牛根生讲到了极致，在现实企业和资本市场中，同样的故事不可能再重复第二次。而一个新的资本故事又即将开始，它同样不缺乏商业大片中明星、演技和市场需求，它上演的故事与历史不会割裂。卢卡斯的《星战》延续28年的系列巨片，5部作品无一失败，成为好莱坞的“罕见”，全球累计票房超过24�7亿美元则更是一个奇迹。现代牧业有了天王级人物的加盟，带来的远远不是KKR大中华区总裁刘剑锋说的仅仅是资金和管理技术。

大鳄登场

2004年6月1日，牛根生在香港联交所敲响了开市锣声，蒙牛乳业登陆香港股市。

一战成名，一夜暴富，如此形容牛根生和他的团队并不夸张。还在认购阶段，蒙牛获得206倍的超额认购率，共募集资金13�74亿港元。用蒙牛承销商之一摩根士丹利的话说：“蒙牛首次公开发行创造了2004年第二季度以来全球发行最高的散户投资者和机构投资者超额认购率。”

这时候摩根士丹利身兼双重身份：蒙牛乳业的主承销商和蒙牛乳业的外资大股东之一。而早在两年前，大摩和鼎辉英联就已经作为资本的狩猎者来到了蒙牛。现在，他们是来分享战果的时候了。

随着国际投行注资到蒙牛，一向高调的蒙牛开始变得缄默。除了营销产品，但凡涉及上市、股权等资本层面的话题一概免谈。

这两年间都发生了什么？大摩又会怎么来向投资人讲述蒙牛的故事呢？

2002年2月份，蒙牛开始进军香港市场。对从未听说过的大陆商品，香港的商超本能地拒绝。但后来的结果是，半年不到，香港三大连锁超市，百佳190个分店里，120个有蒙牛奶；惠康255个分店里，240个有蒙牛奶；华润69个分店，全部有蒙牛奶。

在蒙牛乳业（香港）有限公司，牛根生大谈市场运筹“大规律”。

第一大规律：做点不做面

“直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一个人做了十件事，取得了100％的成果，而另一个人只做了一件事，就取得了90％的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。”因此，蒙牛在香港首战告捷，总结成功之道不可以总结十条，不可以平均用力，而要找出最本质的一条全力以赴，加以推广。

第二大规律：做快不做慢

占领市场就像夺取阵地，“要是每隔5分钟打1发炮弹，每隔5分钟打1发炮弹，那么就是打上1万年，那也白搭；1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候，那才有效”，“你耽搁的时间长了，竞争对手的碉堡就建起来了，那时，无论你花多大的代价都难以冲上去”。

第三大规律：一次成功

类人猿变成人的紧要处只有那么几步，一旦走偏了，变成黑猩猩，就永无再变人的可能。一个产品冲刺市场往往也是这样。因此，初期铺市，要一亩地一亩地精耕细作，不要广种薄收。资源是有限的，“一把斧头在一个地方连砸30下，再硬的钢材，也能砸个坑；如果东打一下，西打一下，那就留不下痕迹”。

第四大规律：三力法则

你有财力，要甘心让智力高的“外人”来统御，不要以为用个“自己人”，不偷不拿，但损失掉的，远远比偷拿的多得多。

第五大规律：边缘出奇迹

两个学科交叉产生新学科，两个物种*产生新物种。大陆实行社会主义，香港实行资本主义，两个体制边缘最容易诞生经济奇迹。

蒙牛在半年内强攻香港市场，牛根生如此铺陈进入香港市场的意义，其实目的不外一个，为进入香港资本市场做铺垫。因为从产品战略上讲，香港市场的物流成本、人工成本、销售成本都比内地高得多。但这个市场的战略意义远大于销售意义，一定要让香港市民知道蒙牛这个品牌，未来的资本市场上才有想象的空间。

蒙牛乳业从1999年成立后，用了3年的时间，先后