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自己，又或者，他甚至可以动手干一笔自己的买卖。许多成功的创业家就曾经是“失败”的雇员，他们相信正是自己在先前平凡的工作中被解雇，才促使他们走向成功。书包　网　。　想看书来

第十五章　从实践中获取经验（8）

然而，没有哪个老板喜欢开除别人。我曾经不得不解雇的员工有12个。2005年1月，我解雇了一名销售经理，那是一次很重大的决定。当时我们有18名推销员，在一楼展厅工作，而销售经理只有3个。通常，辞退经理的事10年才会发生一次。这个决定让我特别为难的是，这位经理是我爸爸请来的。

就像所有的商业决策一样，即便是最艰难的抉择，事后我也不会后悔，更不会再回头去琢磨。决定一旦作出，就不会改变。

我觉得对一个创业家来说，最有利的情形就是，既抓住平时你手头上的工作，同时又继续开创新的生意。虽然我在魔幻城福特汽车经销公司做着全职工作，却不影响我继续在互联网上打造新生意。事实上，在我被任命为公司销售总经理的那年秋天，我就做了一桩自己的生意。

自从我和纳特？特纳一年前开始构思这个点子时，我就在想，如果能将我们在现实生活中的第一次会面搬到电视现场直播节目上，那就太酷了。对我们来说，这不仅很好玩，同时也能非常生动地展示互联网生意的威力和可行性，人们会说：“看呀，这两个孩子合伙做了一桩极其成功的生意，但他们竟然从没见过面！”

而且，结合现场直接与真人秀节目的元素，一定能吸引到大批观众。

虽然在经营期间，我们这个愿望没能实现，但这个想法却一直留在我们心里。第二年春天，纳特正在为他去沃顿商学院读大学做准备，而我正忙着卖二手车。这时，我们又酝酿出了另一笔生意，名叫“真实奖励”（Trueloot）。

我们已经注意到，经过世纪之交时的那次急剧滑坡后，网络广告市场又开始升温了。互联网世界已经趋于稳定，而让网络广告业重新恢复生机的最重大的事件就是：Google及其AdWord技术（也就是你每次用Google搜索后，在搜索结果页面右侧看到的分类广告栏）。

我们决定再次使用SurfingPrizes的模式，不过这一次，不能再按小时付费了，而是按点数来付费。这让程序简单了一些，而且可以赚得更多，因为不是每个人都会来兑换点数。

TureLoot本质上仍是付费请用户来看广告。你可以通过观看电脑屏幕上方的广告轮播来挣点数，跟SurfingPrizes那种模式差不多。你还可以通过填写你的具体爱好，并同意接受一定数量的与爱好相关的电子邮件广告参与进来，从而赢得更多的点数。在每则广告底部都有一个按钮，上面写着：“我同意接收这封电子邮件。”而你必须浏览这则广告，以接收你的点数。一旦你点下广告底部的按钮，你账户里的点数就会增加。这对于我们的广告商来说是非常有价值的。

另外，还有第三种挣点数的方法：你可以注册加入一项计划，同意在手机里固定接收符合你兴趣的一系列广告信息。这是最先进的技术。据估计，这种锁定目标消费者，并且经过本人许可的手机营销方式有可能成为价值150亿美元的产业。不过，当TrueLoot一切准备就绪，并且随时可以推出之际，我们并没有积极推销它。

7月中旬，当我和纳特将网站的细节都打理好时，我的公关公司联络人希思？凯莉突然找到我。原来，美国全国广播公司财经频道（CNBC）的某个人在一篇文章中看到了她公司的名字，于是和她取得了联系，想通过她来问我，是否愿意接受《威力午餐》（PowerLunch）节目的专访。

我灵机一动。既然现在TrueLoot就要开张了，为什么不来个现场直播的开张仪式呢？把《威力午餐》变做《威力开张》（Power　Launch）吧！

于是，2004年9月1日，我们如愿以偿。

这次出击非常完美，而到年暮秋末时，我和纳特经营的TrueLoot网站已经有了近5000名会员。但纳特已经正式成为沃顿商学院的大一新生，而我又忙着汽车经销公司那头的工作，于是在这年年底，我们把网站拿去拍卖，卖给了一位出价最高的竞拍者，让我们投资的这笔生意取得了可观的回报。我们卖掉它时，它就已经运转得非常棒了。现在它的表现依然良好。

在接下来的一年半里，我继续留在福特汽车经销公司工作，