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需求、消费方式，进行产品创新研发，加大创意设计的力度，引入新材料，着力创造产品延伸价值，强化服务体系，使产品大大增值。要想在激烈的竞争中站住脚，照李践先生的话来说，就得“把相同卖得不同”。同时，我还要开展产品差异化研发，细分市场，针对市场需求将产品分出不同等级。这样，我就可以把公司的中高端产品提价，将低端产品维持市场价。然后，我还要和营销副总对销售人员进行培训，所有销售人员面对客户时，必须告诉客户我们的新产品和服务为其创造的新价值，相对过去产品的增值；同时做好市场调研，向客户对比我们和竞争对手为客户创造的不同价值。

新战略部署已定，我感到很久没有的淡定，现在有了“定价定天下”这一定价武器，相信很快，我的企业利润将得到大幅度提升。

书评3：经管读图时代来了

经管读图时代来了

自千禧年之后，出版界就有一句口号：读图时代来啦！一时间，各大出版社，各图书公司，大家齐动员，把文字书改版成图文书，甚至那些经典的文学名著都绘上了插图。不过，经管类书籍一直不见动静。李践最新力作《定价定天下》，图文并茂，两页一个内容点，左页为文字，右面是图片，让读者左右脑并用，重点突出，形容生动，通俗易懂，而且易于过目不忘，毕竟人们记忆图片要比记文字轻松和牢固得多。

看到这里，我思量了一下，的确，现在哪个老板、哪个职场白领没有一堆的经管类书在家里，但这些人最缺少的是什么？当然是时间！所以，像《定价定天下》这样的出版体例正顺应了快速读书的新需求。我试了一下，1个小时读完本书。而且，对其中的内容我也深有体会。

我以前是做经管类图书的，也读过不少经管书，感觉这本书自始至终一直在讲方法，极少讲理论，这也是为什么它能如此精炼的原因。在企业界，想必大多数人知道李践其人，他一直致力于把自己近20年的企业管理实践分享给中国企业家。在这本书中，李践亮出了自己的定价绝招，提出“8＋1定价策略”、“六步定价法”。这些对于传统的成本定价等策略，对于人们惯用的降价手段，的确是一大突破。这又是一个不同，不同于传统定价法的内容。

一方面利于快速阅读，一方面开启经管读图时代，一方面让读者左右脑并用，一方面传播定价实战经验，看来，这本《定价定天下》又要在各图书排行榜上显身手了。

书评4：找到你的至尊

找到你的至尊

三星品质游、四星纯玩游、五星时尚游、三亚自由人、高尔夫度假、会议旅游、自驾车游……各种各样的海南游产品让人眼花缭乱。海南这样的热线，是各大旅行社都集结重兵的地方，竞争相当激烈。那么，是跟在竞争对手后面定价，还是塑造不同的价值，按照价值定价？

李践老师的《定价定天下》给了我们解释：竞争导向定价忽略了产品的个性，使你无法定高价，也无法发挥自己的优势。

在熟练掌握了李践老师的定价工具之后，我决定提价。“假日之旅”是海南包机批发商，专营海南一地旅游业务。自1996年进驻上海开始，已有多年旅游包机包位的操作运营经验。但是在提价问题上我一直很犹豫，因为公司产品在价值塑造上一直都做得不够。

以前，公司有三种主打产品，特价游、海边游和玩海游，但这三种产品在产品线档次上区隔不是很明确，客户难以区分不同的价值，当然也不愿付高价。2008年6月开始，我运用定价工具，对三种产品锁定目标客户，重新包装。

特价游继续降价，定位为诱饵产品，如同沃尔玛特价品的策略，目的是先把客户吸引过来。因为一周两次发团，并限量、限时，所以对整体利润的影响不大。

海边游价格微涨，变化不大。

玩海游提价50％！提价的同时，在价值塑造上下功夫。首先，更名为海景至尊，给人以震撼之感，显示产品的高价高质。其次，增加特色项目，全程海景，蜈支洲游、抱佛脚、素斋、沙滩篝火、高尔夫体验……这都是一般组社团难以体验到的项目。再次，提高服务，居住生态五星级酒店，聘请十佳导游。顾客感受到了不同的价值，这样就能理直气壮定高价！

通过重新定价，公司在成本上并没有增加，但利润得到显著增长，尤其是海景至尊，因为价格定位准确，把高值客户和低值客户完全区别开来，吸引了大量高值客户，反而带来销量的增长。不到一年的时间里，公司整体利润同比增长