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林振威侧身将这个名字告诉秘书，看着秘书飞快地记录下来才继续问道：“我们的建议书能超过捷科吗？”

技术总监竭力表达着自己的想法：“捷科的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如说……”

林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”

技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”

骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下捷科的方案。”

林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”

技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上捷科的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”

林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”

技术总监大声保证道：“如果没有看到捷科的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”

林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”

技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过捷科，做不到就辞职。”

林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的捷科的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”

随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败捷科。你们有什么具体的计划吗？”

骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了捷科的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是捷科销售人员的大学同学，是铁了心支持捷科的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。捷科在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持捷科的主要原因。”

第九周　攻势（6）

林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”

“林佳玲和周锐。”

林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”

骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”

林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”

骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科将他请到上海去了。”

林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到捷科突然杀出来了，打了我们一个措手不及。周锐本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”

骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对捷科的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果捷科杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”

林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”

骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时