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周几乎没有销售额，怎么回事？销售停止了吗？”

魏岩也知道一定发生了什么事情，他慌忙表示：“我现在还不知道，我下周去上海了解一下。”

陈明楷目光凌厉地说：“不行。”

魏岩知道陈明楷现在已经被怒火控制，却不知道陈明楷为什么不同意，疑惑地看着对方。

陈明楷深吸一口气，强行压下自己的情绪：“你现在去查飞机行程，看看最近的航班，今天就走。你找杨露好好谈谈，然后去见客户看看到底出了什么问题。”

陈明楷心中充满焦虑地看着魏岩离开会议室，他不但不能打开市场，就连成熟的市场也守不住，他如果有周锐的能力就好了。他的目光扫了一眼周锐，他的数字已经开始反弹，如果继续纠缠就显得很无趣，便开口说道：“这周你的数字很不错，介绍一下吧。”

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第五周　策略（6）

35。周五，下午三点整

周锐看见自己团队的成员都坐在会议室里便站起来说：“这周是这个季度的第五周，我们还有八周的时间。大家都知道，我们这五周的数字很差，但是我们用这段时间将客户仔细地筛了一遍。周一的研讨会后，我在办公室里基本上都见不到大家，我想了解一下大家在研讨会之后的进展。从崔龙开始吧。”

崔龙站起来说：“研讨会结束以后，我从反馈表中挑出了那些最有希望的销售机会，然后打了电话预约上门拜访。其中一个客户正好本周就要开始招标，我已经买了标书。拿下这个订单，我这个季度保证超出任务。看了采购指标后，我很担心价格。”

周锐立即追问：“什么价格能赢？你现在申请了多少折扣？”

崔龙看着周锐说：“按照正常的折扣很难赢下来，至少还要再低百分之十。”

周锐注视着崔龙问道：“我现在打电话给陈总，但是，我再问一句，这个价格你肯定赢吗？”

崔龙斩钉截铁地回答：“我肯定，只要你申请下来，我可以每天不回家，住在客户家里。”

周锐仍然不放松：“如果赢不了呢？”

崔龙沉思了一会儿说：“好，我立军令状，如果用这个折扣赢不下来，我提头来见。”

“要你头有什么用，但是你必须赢。”周锐站起来用会议室的电话拨通陈明楷的手机，直到陈明楷的声音传出来。“陈总，您好。”

“你好，周锐。”陈明楷知道周锐一定有事，等他说话。

周锐直截了当请求道：“我们手里有一个重要的订单要向您申请折扣。这个客户非常注重价格，按照我们正常的价格很难赢下来，我们希望您再给我们额外的十个点的折扣。”

“是谁的订单？”陈明楷问。

“我的，我是崔龙。”崔龙在电话旁边说道。

“将产品配置和报价以及产品销售毛利发电子邮件给我，即使零利润我也给你批。崔龙，我相信你的能力，你要好好干。”陈明楷说完挂了电话。

崔龙对着电话点点头对周锐说：“我现在就找工程师去做报价和建议书，等会儿再回来开会，成吗？”看到周锐点头他兴奋地冲了出去。

周锐又转向钱世伟：“你找到那个处长的燃眉之急了吗？”

钱世伟说道：“找到了。这次买电脑是配给全体老师的，学校和老师各出一半钱。我听处长说，很多老师都抱怨学校福利不好，觉得校长不为老师谋福利。”

周锐问道：“这个问题严重吗？”

钱世伟说：“当然严重了，这位校长正在谋求连任呢！”

周锐继续询问：“这些老师对电脑有什么要求呢？”

钱世伟说：“老师们要出一半钱，因此希望价格越低越好，可是这样我们就没有优势了，我们的价格肯定拼不过宏贯。”

周锐点头说道：“拼价格我们确实拼不过台湾公司，所以我们要改变游戏规则，让宏贯进入我们布置的战场。”

谢伊很好奇地问：“怎么改变游戏规则呢？”

周锐没有看到方威的身影，才注意到他已经一天没有出现在办公室了，笑着说：“方威认识的那个空中小姐的男朋友可不是一般人，开着宝马住着别墅，方威应该怎么做才能赢呢？”

肖芸兴冲冲地帮方威出主意：“买辆劳斯莱斯，就把宝马压下去了。”

周锐也笑了起来：“你出钱啊？方威是个穷小子，买不起怎么办呢？”

钱世伟想了半天，泄气地说