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vo联想”发布以后，品牌整合营销的又一重要举措。“只要你想”包含两层含义，“只要你想”代表创新和超越，又是联想品牌定位“科技创造自由”的演绎，诠释了“梦想启迪智慧，创新实现梦想，请让联想用科技释放您被禁锢的空间，令您生活和工作中的每一环节都充满自由与享受”的诉求。“只要你想”将联想重新梳理的品牌内涵提炼为一个简单的信息传递给顾客，杨元庆说：“我们希望通过一种客户认可和接受的沟通方式，为我们个性相异的产品和业务找到一个共同的情感诉求点，为我们多元化的业务发展铺就宽广的道路。”

第九章　收购IBM　PC业务；一个人的游说（1）

有人将联想收购IBM是完成了成长过程中的一次“化蝶”，由土生土长的毛毛虫蜕变为充满光彩的蝴蝶。在马拉松式的谈判之后，经历了有惊无险的安全调查，联想终于在2005年完成了对IBM的PC业务的并购。杨元庆被称为这一交易的“设计师”，由于杨元庆的坚持，才会有联想对IBM　PC业务的收购。这个被比为“蛇吞象”的并购的前景，受到了业界的怀疑。但在第一阶段的整合完成后，新的国际化联想迅速开始赢利，并购的协同效应开始显现，让杨元庆悬着的心放了下来。

“化蝶”行动

有人将联想收购IBM是完成了成长过程中的一次“化蝶”。

正式宣布之前，联想对收购IBM个人电脑业务的消息一直讳莫若深。直至联想集团在香港股市宣布停牌公告，这一消息才得到确定。在停牌的第二天，联想发布了复牌公告，在公告中说正与一家具有国际领导地位的信息科技公司就可能进行的收购行动进行机密磋商，且“磋商已经进入具体阶段”，只是尚未签署任何确定性的协议或意向书。在复牌公告发布两个小时后，联想集团再度申请停牌，以待其发表一份有关收购进展的公告。终于在12月8日上午9时，联想集团宣布以总计亿美元的代价收购了IBM的全球PC业务。

这次收购引起业界的强烈关注，因为这是中国公司第一次收购美国知名企业。收购IBM　PC业务之后的联想集团，将成为仅次于戴尔和惠普的世界第三大PC制造商，有人还猜测，在收购IBM后，联想的下一步可能就是收购已对电脑制造行业萌生退意的惠普，进而冲击世界第一大PC制造商的位子。

为什么要走这一步？2005年5月17日，在北京举行的财富全球论坛上，杨元庆解释联想收购IBM部分业务的原因说，2000年左右联想在中国PC市场已经达到30％左右的市场份额，如果再往上提高1个百分点，所付出的的代价都是很大的。过去的联想在PC领域尽管不是最大的公司，但可以说是最盈利的公司，正是因为有这样的基础，联想才有能力完成收购。中国企业可以利用优势，到海外做品牌，而并购是中国公司全球化可供选择的道路之一。

2005年12月11日，在北京举行的中国企业领袖年会上，柳传志首次公开讲述了联想并购IBM的整个决策及整合过程。在中国市场发展空间受限的情况下，联想为了保证持续增长的利润，必须考虑新的道路，道路有两条：一条是在国内市场实施多元化，另一条是专注海外发展。2003年，联想高层召开战略研讨会，决定将多元化的业务调整为专注PC业务，并且向国际化发展。而联想国际化缺少品牌和国际化资产，自己积累得很长时间，最快捷的方式是并购。2003年底，IBM表示希望与联想进行业务合作，管理层决定尝试并购IBM的PC业务。但并购之事遭到了大股东一致反对，他们认为风险太大，难度也太大。全世界并购案例中成功的仅占25％，联想并购IBM简直是“蛇吞象”。

不管是不是“蛇吞象”，关键是看并购是否能为企业创造新的利润空间。IBM出售PC业务的原因也是战略转换的需要，为了集中力量专攻软件和服务，此前IBM已出卖了磁盘、打印机等几个硬件业务。IBM的PC业务毛利率高达24％仍然亏损，联想PC的毛利率只有14％却能赢利，是因为联想善于控制成本，联想收购IBM的PC后，只要能维持24％的毛利率就可以赢利。

2004年6月2日，港股低开高走，全天攀升点，收市恒生指数报。而与此大势截然相背，联想集团（0992HK）股价却在午后突然大跌5％，收市报元，跌0�125元。当日下午1时10分，联想集团发布2003／04财年业绩公告。公告信息显示，联想集团报告期内纯利亿港元，同比去年仅微升，低于投资机构