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着刚刚收上来的五百两银子，他擅作主张，没有将银子交给老板，而是决定在王有龄身上下注。当他将一张五百两的银票递到王有龄手中的时候，王有龄又惊又喜，感激涕零，将胡雪岩奉为自己的大恩人。有了这笔钱，王有龄第二天就启程北上了。

事实证明，胡雪岩的判断是对的。胡雪岩日后靠着王有龄的帮助，成为商场上呼风唤雨的人物。在王有龄的荫庇下，胡雪岩不再做钱庄的小伙计，而是自立门户，贩运粮食。他在官与商之间如鱼得水，游刃有余，事业日渐发达。

胡雪岩之所以能够富甲天下，就在于他深谙经营靠山的借力之道：投资人脉要有长远的战略眼光。

由这个故事我们可以引申到交友上：急功近利的人一心想结交贵人，而真正有眼光的人则会去结交那些暂时没有发达但很有潜力的朋友，在他们困难的时候扶上一把，日后往往会得到更大的回报。这样的人才真正“识货”啊。

按照中国人的传统心态来看，交朋友不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。谁要是在社交中注重交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，就会被认为是“势利眼”。

而根据现代社会的交际理念，社交有三个基本目标：信息共享、情感沟通和相求相助。我们不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，更不能把相求相助都当成“势利眼”来看待。不妨设想一下，有这么一个人，他既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求相助，那么，你还会与他交朋友吗？恐怕是不会的。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。

建立关系可以用一个简单的公式来说明：首先，要认清目标，接着就是寻找有相同需求的人；最后与之联系，建立关系。只有积极、努力地多去结交“有用”的和有潜力的朋友，打造好牢靠稳固的人脉网，我们才能顺利冲出事业与生活的桎梏。

7　广结人脉网，铺就成功路

广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。书包　网　。　想看书来

5　拓展你的社交范围（4）

在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。对于个人来说，专业知识是利刃，人脉资源是秘密武器，如果光有专业知识，没有人脉资源，个人竞争力就只能是一分耕耘，一分收获，甚至是没有收获；但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。一个情商高的人是很善于开发和经营人脉资源的，因为他知道人脉能为他的事业和成功推波助澜。

有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年在杂志上读了某些大实业家的故事后，非常想知道得更详细些，并希望得到他们对后来者的忠告。

有一天，华卡跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。高个子的亚斯达开始觉得这个少年有点不讨人喜欢，然而一听少年问他：“我想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和起来，竟和少年交谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他实业界的名人。

华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱这方面，华卡所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功人士的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年，成为当时他当学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他成为一家农业机械厂的总经理，为时不到5年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋木屋的青年，终于成为银行董事会的一员。

华卡在活跃于实业界的六七年中，实践着他年轻时来纽约学到的基本信条，即多与成功人士交往，从而改变了他的命运。

很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，只要拥有较高的情商，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。